李曉單說完。回身走到長桌前。他們聽了李曉單的話，跟在她的前麵來到了長桌邊。李曉單表示他們在長桌兩邊坐下來。他們在長桌兩邊坐了下來。李曉單在長桌前的老闆椅上坐了下來。

冇一會，電話又響了，李曉單接了起來，又是奉告她已經和他們公司的發賣員簽過條約了。李曉單連續接了5個電話，客戶說的話幾近都差未幾：都是奉告她條約已經和他們公司的發賣員簽過了。發賣員的辦事如何如何地好讓他們對勁。李曉單接完這5個目標客戶的電話，內心不由很憤恚：這搶單也未免太頻繁了點吧？情勢所逼，本女人也得動真格了。

李曉單聯絡她前兩天彙集到的10個意向客戶，有5個意向客戶冇有聯絡上，彆的5個意向客戶成為了目標客戶。5個新的目標客戶和李曉單的說話顯得很鎮靜，他們都承諾李曉單下午到公司來看房。李曉單對於這成果，感到很高興，很感激，卻也有幾分擔憂。前次的經驗讓她清楚地明白了：冇有和客戶簽條約之前，眼下的票據隨時都有能夠成為彆人的，必然不能掉以輕心。

李曉單拍了一下桌子，一臉嚴厲地說：“溫馨！溫馨！”

那頭的中年男人說完並掛斷了電話。

李曉單內心很憤恚，大要上卻保持淺笑地說：“冇事，恭喜你，很將近搬新家了。下次有機遇，我們再合作。”

李曉單聽著他們的話，歡暢地笑了，他們終究都找出了題目的本源。李曉單總結性地說：“勝利的發賣員傾銷的是本身而不是產品。以是不管他處置哪行的發賣員，他都會很吃香。產品是冇有豪情的，人是有豪情的。客戶重視產品格量，但是客戶更看重的發賣員的辦事。”

李曉單的話音剛落，他們並給她鼓掌。

秦風說：“我的阿誰客戶，很有錢。他普通上午比較餘暇，下午都要在公司開會，我卻約他下午簽條約。他想跟我簽條約都抽不出時候啊。我犯了一個這麼較著的弊端。”

他們俄然聽到李曉單的話，嚇得一個個都停止了抱怨。

那頭的中年男人不美意義地笑了笑說：“必然，必然。”

李曉單給她的組員寫了一封簡短的鼓勵信。李曉單必定他們的進步的同時，鼓勵他們持續儘力，爭奪獲得更好的成績。彙集意向客戶，目標客戶都是為成交客戶作鋪墊的，前期打好了根本，前期就得抓住機遇把他們都轉化成成交客戶。如許發賣員才氣拿到提成。李曉單給她的組員發完鼓勵信，她看了一下時候，已經13：10了。她從速清算了一下桌麵，心想：客戶應當將近過來了。

……

“我的阿誰客戶也是好有但願的，都說好了今天下午過來簽條約的，誰曉得，他也變卦了。他還提早打電話過來奉告我和我們公司的張彩簽過條約了，叫我不要建議。歸正簽的都是我們公司的人。提成是進張彩的腰包又不是進我的腰包，這事，我能不建議嗎？客戶的安撫真是讓我苦笑不得。張彩這小子背後陰我，真卑鄙。”一個長臉男生說，他的名字叫秦風。

李曉單翻開她那組組員彙集的客戶統計表看看了，俄然發明意向客戶一天時候增加了20個，目標客戶增加了5個。此中初級房產發賣員彙集到的意向客戶為15個，中級房產發賣員彙集到的意向客戶為5個，中級房產發賣員彙集到的目標客戶為5個。初級房產發賣員一個目標客戶都冇有。但是，對於這成果，李曉單還是感到非常的欣喜和感激。她滿臉衝動地笑容，自言自語地說：“1天的時候，他們彙集到了15個意向客戶，他們進步了。我的團隊很年青，但是我信賴，我的團隊是最有但願的。目標客戶和成交客戶離他們都不會太遠了。”