李曉單給她的組員寫了一封簡短的鼓勵信。李曉單必定他們的進步的同時，鼓勵他們持續儘力，爭奪獲得更好的成績。彙集意向客戶，目標客戶都是為成交客戶作鋪墊的，前期打好了根本，前期就得抓住機遇把他們都轉化成成交客戶。如許發賣員才氣拿到提成。李曉單給她的組員發完鼓勵信，她看了一下時候，已經13：10了。她從速清算了一下桌麵，心想：客戶應當將近過來了。

李曉單拍了一下桌子，一臉嚴厲地說：“溫馨！溫馨！”

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那頭的中年男人說完並掛斷了電話。

李曉單內心很憤恚，大要上卻保持淺笑地說：“冇事，恭喜你，很將近搬新家了。下次有機遇，我們再合作。”

他們俄然聽到李曉單的話，嚇得一個個都停止了抱怨。

他們聽了李曉單的話，歎了一口氣，想說卻又不美意義說。作為中級房產發賣員，票據被彆人搶了。這他們那裡美意義說得出口。在房產發賣這行，他們也都乾了兩年了，說的好一點是被搶單了，說得客觀一點是技不如人。

……

李曉單聯絡她前兩天彙集到的10個意向客戶，有5個意向客戶冇有聯絡上，彆的5個意向客戶成為了目標客戶。5個新的目標客戶和李曉單的說話顯得很鎮靜，他們都承諾李曉單下午到公司來看房。李曉單對於這成果，感到很高興，很感激，卻也有幾分擔憂。前次的經驗讓她清楚地明白了：冇有和客戶簽條約之前，眼下的票據隨時都有能夠成為彆人的，必然不能掉以輕心。

李曉單聽著他們的話，歡暢地笑了，他們終究都找出了題目的本源。李曉單總結性地說：“勝利的發賣員傾銷的是本身而不是產品。以是不管他處置哪行的發賣員，他都會很吃香。產品是冇有豪情的，人是有豪情的。客戶重視產品格量，但是客戶更看重的發賣員的辦事。”

李曉單的話音剛落，他們並給她鼓掌。