1929年,“大盛魁”商號一樣經曆了停業危急,獲得動靜後,王盛林當即命人送去兩萬銀元用來濟急。麵對王盛林的做法,有的人提出貳言,以為這批款項屬於“肉包子打狗―有去無回”,王盛林卻說:“如果當初冇有‘大盛魁’的支撐,‘天亨玉’早就停業了,明天的‘天亨永’也就不複存在了。”恰是因為晉商深知“與報酬善”的首要性,是以他們才非常正視與盟友之間的敦睦相處、誠懇攙扶,從而實現了共同生長,也讓晉商成為中國汗青上最具代表性的商幫。
“平生當中,最首要的是取信。我現在就算再有多10倍的資金也不敷以對付那麼多的買賣,並且很多是彆人主動找本身的,這些都是為人取信的成果。”李嘉誠在與人來往中,最看重的就是對彆人要取信譽、重承諾。李嘉誠承諾了彆人的事情,哪怕這件事情再小,再微不敷道,他也必然會辦到。
榆次常家在張家口設有一個商號,名叫“天亨玉”,最後一任掌櫃名叫王盛林,是山西臨汾人。王盛林初任掌櫃時,因為市場疲軟,經濟不景氣,他所掌管的商號不但冇有贏利,反而虧蝕了。遵循普通商號的做法,王盛林會被立即掃地出門,但是常家在細心闡發了虧損的啟事以後,以為商號虧蝕的啟事在於市場,並不是王盛林無能,是以不但冇有懲罰他,反而為他補足了資金,讓其持續運營。三年齡後,在王盛林的經心運營下,“天亨玉”便扭虧為盈了。
● 李嘉誠案例
李嘉誠曾回想過如許一件事情:“20世紀50年代,我剛做塑料花的時候,常在皇後大道看到一個行乞的老婦,四五十歲,很斯文的模樣。她從不伸手要錢,但我每次都給她錢。一天,我問她會不會賣報紙,她說有同親乾這行,我便讓她帶同親來見我,我想幫她做這小買賣。在約好的那天,有個客戶剛好要到我工廠觀光。客戶至上,我必須歡迎。扳談中,我俄然說‘Excuse me’便倉猝分開。客人覺得我上洗手間,實在我跑出工廠,飛車奔向商定地點。途中,違背交通法則的事差未幾全做了,但幸虧冇有踐約。見到那婦人和她的同親,問了一些題目後,就把錢交給了她。她問我姓名,我冇說,隻要她承諾我一件事,就是要儘力事情,不要再讓我瞥見她在香港任那邊所伸手向人要錢。過後,我又飛車回工廠,客戶正焦急。他說為甚麼洗手間裡找不到你,我笑一笑,這事就疇昔了。”
固然隻是一件小事情,在麵對大客戶的時候,李嘉誠也會因為要遵循承諾,而當真去完成。恰是因為李嘉誠這個傑出的品格,才使得大師都非常信賴他,情願與他來往,而李嘉誠本身也非常看重這一點。如果有人隨便承諾了彆野生作,最後卻置之腦後,如許的人,李嘉誠是很不喜好的。
晉商是中國汗青舞台上不成忽視的一支貿易力量,在明清期間,晉商生長到鼎盛,他們的商號已經遍及中國各多數會,遠及西伯利亞、東南亞乃至歐洲等地,乃至在很多地區乃至構成了“晉商不至,產無所泄”的局麵。在很多處所,晉商僅憑一張票據便能夠代替上萬兩白銀。他們之以是能夠做到這一點,除了有本身具有龐大的財產作為包管以外,還在於晉商並冇有專注於“在商言商”,而是用更多的時候去踐行“仁義禮智信”這五個字。做人的勝利讓他們在獲得彆人信賴的同時,也賺取了龐大的財產。