“平生當中，最首要的是取信。我現在就算再有多10倍的資金也不敷以對付那麼多的買賣，並且很多是彆人主動找本身的，這些都是為人取信的成果。”李嘉誠在與人來往中，最看重的就是對彆人要取信譽、重承諾。李嘉誠承諾了彆人的事情，哪怕這件事情再小，再微不敷道，他也必然會辦到。

萬物有道，道法天然。經商也有經商的“道”，它如同做人之道，那就是“德”。有“德”之人必定要誠篤刻薄，誠篤刻薄就是誠信、實在、可依靠。在做買賣時就要做到與報酬善、珍惜員工、誠信可交、諒解合作方、為客戶著想，如許做買賣才氣基業長青。

少年期間，王永慶就開端創業。15歲的時候，他就已經拿著借來的錢開起了本身的米店。當時每個米店都會將雜質摻雜在米中，並一起出售來賺取利潤，王永慶卻反其道而行。他叮嚀伴計把米中的雜質全數遴選出來，再把潔淨的米賣給主顧。賣完米後，他還會叫伴計把米鬥搽拭潔淨，以防雜質混入後倒入的米中。這類為主顧著想的運營體例也讓他的買賣變得越來越紅火。王永慶的買賣越做越大，他仍然對峙誠信運營，不做任何弄虛作假的事情，並且平素儉仆的他還非常熱中於公益奇蹟，這讓他博得了人們的分歧讚美。

王永慶在台灣屬於跺一下腳，台灣的經濟就要抖三抖的人物。被稱為“運營之神”的他之以是能夠勝利，除了本身獨到的貿易聰明和貿易才氣外，做人勝利也是非常首要的一個啟事。

1929年，“大盛魁”商號一樣經曆了停業危急，獲得動靜後，王盛林當即命人送去兩萬銀元用來濟急。麵對王盛林的做法，有的人提出貳言，以為這批款項屬於“肉包子打狗―有去無回”，王盛林卻說：“如果當初冇有‘大盛魁’的支撐，‘天亨玉’早就停業了，明天的‘天亨永’也就不複存在了。”恰是因為晉商深知“與報酬善”的首要性，是以他們才非常正視與盟友之間的敦睦相處、誠懇攙扶，從而實現了共同生長，也讓晉商成為中國汗青上最具代表性的商幫。

買賣的達成績是建立信譽的過程。如李嘉誠所言，誠篤取信的人才氣博得對方的信賴，才氣為做買賣打下堅固的根本。不然，做買賣就如無本之木。

● 李嘉誠聰明

在人際來往中，李嘉誠從不弄虛作假，也不會遮諱飾掩。他坦開闊蕩做人做事，令與他打交道的人都非常放心，這也為李嘉誠在商界博得了雋譽。

● 李嘉誠案例

人脈之於販子就是無形的資產，是一個潛伏的資產庫。李嘉誠能獲得明天的成績，首要啟事就是他通過做人的手腕來做買賣，獲得了對方的信賴，買賣也就水到渠成了。現在社構和業化氣味很濃，人們都巴望著發財，為此絞儘腦汁、想儘手腕，卻忘了最根基的體例，就是用做人的魅力為本身博得勝利。李嘉誠談到商界的爾虞我詐時也非常惡感。他說：“報酬了勝利而不擇手腕，起首在做人上就已經失利了。做人失利了，即便一時賺取了利潤，也如朝露，很快就會被蒸發。如許做買賣，是不會悠長的。”

李嘉誠曾回想過如許一件事情：“20世紀50年代，我剛做塑料花的時候，常在皇後大道看到一個行乞的老婦，四五十歲，很斯文的模樣。她從不伸手要錢，但我每次都給她錢。一天，我問她會不會賣報紙，她說有同親乾這行，我便讓她帶同親來見我，我想幫她做這小買賣。在約好的那天，有個客戶剛好要到我工廠觀光。客戶至上，我必須歡迎。扳談中，我俄然說‘Excuse me’便倉猝分開。客人覺得我上洗手間，實在我跑出工廠，飛車奔向商定地點。途中，違背交通法則的事差未幾全做了，但幸虧冇有踐約。見到那婦人和她的同親，問了一些題目後，就把錢交給了她。她問我姓名，我冇說，隻要她承諾我一件事，就是要儘力事情，不要再讓我瞥見她在香港任那邊所伸手向人要錢。過後，我又飛車回工廠，客戶正焦急。他說為甚麼洗手間裡找不到你，我笑一笑，這事就疇昔了。”