我點點頭。

我看到李光輝神采微變，神采有點暗淡，我曉得我說錯了話，是不是觸到李光輝悲傷處了。

做好了籌辦，我再一次雄赳赳向靜城進發……

“那您的意義？”我彷彿有點明白李光輝的意義。

“李哥，我能不能再跟您一段時候。”那一刻，我覺得李光輝不想讓我再當他的助理。

李光輝一口喝了下去，“小林，明天和你講了這麼多，但願你能好好消化一下，我們做停業的在內裡打拚，實在很不輕易的，我給你講這麼多，也就是但願你能少走彎路。”

“今後會有機遇的。”李光輝到了一杯酒。

“李哥，冇事吧？”我從後視鏡上看到李光輝癱坐在後椅上，不曉得該說甚麼。

“李哥，我再喝一杯，是不是到了第三絕了。”我趕快轉移話題。

“聽，聆聽很首要。你和一個朋友來往的時候，你是情願來往一個誇誇其談、根基不聽你說話的人，還是情願來往一個能當真聆聽你講本身故事的人，我想絕大部分人是後者吧。”

“李哥，您說得真是太好了，我敬您一杯。”我端起酒杯站了起來。

我曉得李光輝說得是對的，但是……

從那邊今後，每次出去，我都遵循李光輝的體例，重新查抄一下“發賣六寶”。

歸去後的第一件事情，我從速把名片分了幾份，錢包裡放了幾張，公文包放了幾張，質料夾裡放了幾張，我總不至於三樣東西都忘了帶吧。

那一刻，我俄然感到悲慘，貌似無窮風景、彷彿堅不成摧的李光輝背後，到底有多少不為人知的委曲與酸楚。在公司，他是無數人戀慕和妒忌的發賣表率，在老婆孩子麵前，他是阿誰天塌下來都不怕的頂梁柱，可實在他也就是個淺顯人。

“啊，李哥，你不肯意帶我了啊？”我脫口而出。

你對客戶絕大部分的體味都建立在聆聽的根本上，客戶說得越多越好，哪怕是天馬行空，也要從碎片中提煉出有效的資訊。

伴跟著美國不著名的搖滾，李光輝在前麵手舞足蹈，像個冇長大的孩子，跟平常判若兩人。

“嗬嗬，這回夠自發啊，那咱就開端第三絕。”李光輝規複了剛纔的風采。

我在車上拿了一瓶礦泉水，不斷拍著李光輝的後背，“李哥，你冇事吧？”

“冇事！”李光輝揮動著雙手。

“在我包裡，你本身找一下。”李光輝扶著桌子。

“換首勁爆的。”李光輝在前麵大喊。

“李哥，我來開車吧。”看他阿誰模樣，我有點擔憂。

“但殊不知，言多必失，你講得越多，縫隙也會越多，反倒更輕易被客戶抓住，狠狠進犯。目前我所打仗的絕大部分停業都是這類範例的，以是現在全部社會對發賣職員的觀點就是――能胡侃海聊，當某一個停業職員不如何長於言辭的時候，他們反倒很驚奇，你是做停業的嗎？”

“嗯，我明白了。”我點點頭。

我搖點頭，誠懇答覆：“不曉得。”

李光輝漱了一下口，歎了口氣，“上車吧。”

我想我們倆先分一下工，這幾天有些老客戶的的貨已經到了，我去讓他們晉升一下他們的店麵形象，增加出樣率，我想打造幾個榜樣店麵，也便利我們今後開辟客戶，此次集合開辟新客戶，我也確切感到我們的榜樣店麵偏少、榜樣不像榜樣。