我內心一格登，甚麼，1500？萬晶給每個導購員的人為底薪都是1600，這是全部行業的行情啊；而剛纔王慧遞給我的人為表中，我也清楚的看到每個導購職員的人為是1600。

我內心亂成一團，會不會另有更深層次的啟事或者我不體味的東西在內裡？我本想找小我問一下，但是華嚴辦事處，冇有一小我值得我信賴，也冇有一小我能夠信賴。

蘇娟轉過身看到，臉彷彿紅了一下，或許是我自作多情了。我重視到她仍然戴著那天開會的阿誰髮卡。

……

“我剛纔看了一下管帳給我的人為單，這個月的人為確切有點低。”我有點忸捏的說道。

“蘇娟。”我號召到。

我皺了皺眉頭冇有說話。

不一會，王慧敲了拍門走了出去問到：“林經理，你現在忙嗎？”

那天，我像平常一樣，打創辦公室的門，冇想到王慧、杜長峰另有阿誰老區幾小我都在，我內心楞了一下，明天真是見鬼了，這幾小我如何會這麼齊。我向他們打了個號召，就回到本身的辦公室

“當然會心動了。”唐鵬說道。

“林經理，你來了！”蘇娟小聲說道。”

我內心一動，對王慧說：“如許吧，你先放在這裡，我再好都雅一下，看完拿給你，”

“不好。”蘇娟低聲答覆道，彷彿有點不美意義，“很少有主顧。”

“有甚麼話不能講的，剛纔不是奉告你了嗎，有甚麼話就直接說。”我鼓勵道。

蘇娟看了看我，謹慎翼翼說道：“林經理我冇有彆的意義，我不是為本身說的，是因為這幾次和大師談天，大師都感覺我們的底薪比較低，淡季的時候還不感覺，淡季的時候這200塊錢就差了出來，”

蘇娟咬了咬嘴唇，彷彿下了很大的決計，“大師都感覺我們的底薪比較低，人家其他的品牌的導購員都是1800塊，而我們隻要1500。”

我頓了頓，減輕語氣道：“換位思慮，假定你去買東西，瞥見一個展廳是臟兮兮的，你另有任何采辦的慾望嗎？作為一家之長、一廳之長，各位尊敬的廳長，請把我們的臉擦潔淨。”

“冇事，你有甚麼話就說，不要憋在內心！”

蘇娟紅著臉，低著頭，明顯嚇了一跳，冇想到我會問她。

王慧看了我一眼，說道：“就是這麼多呀！”

“這是這個月的導購員的人為表，你看一下，如果冇有甚麼題目就鄙人麵簽個字。”

“好，我再回到剛纔我們所說的反對這個話題，我們已經通過各種體例把客戶吸引到我們的展台了，我們平常是如何做的呢？”

“同理，當我們好不輕易把我們的客戶吸引到我們的展廳來，客戶一摸，一看，我們的空調是臟乎乎的，我們的台牌是舊的，那客戶會是甚麼感受？不客氣地說，空調就是我們的一張臉，但我在訪問市場的時候發明，我們起碼有一半人的臉冇有洗潔淨，冇有擦潔淨。你們統統的人的賣場我都去過，”我頓了頓說，“蘇娟和常江的空調是最潔淨的。”

“然後客戶轉了一圈，如果冇有特彆對勁的，就走掉了，那我們就反對失利。那精確的反對體例是如何樣的呢？來，蘇娟你上來。”

“正式的做法，是要站在客戶的劈麵。當然，站在客戶的劈麵，不是像唐鵬說的，要把客戶攔腰抱起，而是你要擋住客戶的來路，讓客戶儘能夠地留在我們的展廳，呆的時候越長，那我們成交的機遇就越大，最好是要讓客戶坐下來。我們的每一個展廳都給大師放了很多於三張凳子，放的目標不是讓大師平常坐的，而是讓客戶在那坐下來。一個好的停業，一個好的導購，是要讓客戶來了就走不了，而不是被客戶牽著鼻子走，學會反對，是我們成交的第一步。”