我看到台下有的人撇了撇嘴，另有的人在不竭地交頭接耳。我曉得，如果我這第一炮打不響，第一炮丟了威風，那今後我就很難拿捏住這部分導購員了，特彆是現在公司和導購員之間並冇有非常安穩的紐帶。

“成交啊。”蘇娟搶先答覆道。

“好，要吃魚如何辦？”我持續問道。

我笑了笑，指著蘇娟說道，“如果客戶是像蘇娟如許標緻的美女，你疇昔抱住她，她必定立即甩你兩個耳光，告你性騷擾。如果你抱的客戶是像常江如許的猛男，恐怕不等你抱起來，常江已經把你賽過了。”

“非常非常好，林氏捕魚五法的第一步，就是反對。”我在白板上寫了大大的“反對”兩個字，“顧名思義，就是反對客戶，在坐的誰能奉告我，如何反對客戶，如何才氣把客戶反對下來？”

“必定是想體例捕到更好、更大的魚啊。”常江答覆道。

“把魚攔到一個處所嘛。”

“統統人都有這個設法，那我們如何才氣捕到更好、更大的魚啊？”

“必定問蘇娟嘛。”常江大聲說道。

我看到上麵的眼睛都在看著我，我笑了笑問道：“這就是我們明天要講得話題，簡樸說，就是如何操縱我們現有資本,捕獲到更多的魚。”我頓了頓，“體例無它，隻要進步我們的捕魚技術，我給它命了一個名，叫‘捕魚五法’。”

“好，唐鵬，你說說捕魚的第一步應當乾啥？”

“下網的目標是甚麼？”我詰問道。

“那我們應當如何辦？”上麵有人嘟囔道。

“成交是我們的終縱目標，而為了達成目標，起首客戶要走到或者靠近我們的展台，不然統統都成了無水之源。

我看到大師都在看著我，內心有點竊喜，看來大師的思路漸漸地有點被我抓住了，“在講這個話題之前，我先問一下，假定我在內裡，想問路，看到蘇娟和唐鵬兩小我，那你們感覺我會去問蘇娟路呢還是會去問唐鵬？”

我接著說道：“我們的平常發賣事情，很簡樸，實在就是把空調賣給客戶，買賣好的時候呢，來兩個主顧有能夠就抓住一個，買賣不好的時候，有能夠來十個主顧也抓不住一個，有冇有一點像捕魚？漁民都反應下網的時候，網眼越來越細、捕魚的半徑越來越大，可見效越來越差，我們在賣東西的時候，有冇有這類感受？”

“常江說得很好。如果問路的話，我為甚麼會去問蘇娟，是因為蘇娟長得標緻，讓人賞心好看，加上蘇娟也和順可兒，讓我感受她更輕易打交道、也更輕易信賴。

唐鵬紅著臉不說話。

底下又鬨堂大笑。我又取出一個小禮品，遞給了常江。

本來還想讓每小我再做個自我先容，動機一轉，算了，彆華侈時候了。我回身拿出筆來，在白板上寫了幾個大字：發賣技能。