這時，楊如玉走出去講：“陳總，培訓的時候到了！”

“那好，我就談談和淩波公司的訂單吧。”計總環顧一下四周的人，眼睛眨動得很快，彷彿是在回想。

“我感覺獲得客戶的信賴是最首要的，以是，起首要與客戶建立乾係。對方賣力的是一個美國人，我和他談天的時候，曉得他愛打球，恰好我的球也打得不錯，彆的，我還曉得麥總也愛打球。厥後，在週末，我就約上客戶，麥總一起去打球。大師在玩的過程中，隨便聊聊停業。打完球，麥總還宴客戶喝了咖啡。那次過後冇多久，票據就簽了。”許美美和我從大通拉過來的發賣員們眼睛睜得大大的，已經聽得出神，計總剛講完，她看看四周的人，舉著兩隻手，正要鼓掌。我卻冷冷地看了她一眼，許美美一縮脖，手收了歸去。

許美美一手抓著本身胸前的衣服，一手托著腮，神采跟著南林的故事情節，不斷地變更。閆寧和萬州也被深深地吸引了。計總和他的部下則在一邊小聲談天。我看了一眼計總，敲了敲桌子，提示著他們重視。又倉猝對南林說：“你說說厥後我是如何跟你闡發的？”

“好，好，好。”計總忙點頭哈腰的答允。實在我曉得，貳內心恨我和麥喬走得近，麥喬還用心當著大師的麵刁難他，貳內心必然想著必然要在恰當的機會，出出這口氣。

“厥後工程師講，在技術上大通的設備絕對不成能比我們的更清楚。我內心有了底。讓南林扮成客戶，到大通的那家圖文店列印那張圖紙。成果我們的清楚度還是稍稍好過大通的。”我剛說到這兒，許美美已經忍不住拍起了巴掌。我心說，這女人倒真是熱忱。不過，獲得了他們的鼓勵，我的內心確切美滋滋的。南林見我老是插話，俄然明白了應當誇大經理的感化，不能隻顧表示本身。就接著說：“陳總當時特彆叮囑我開辟票，如許便能夠證明列印的地點和時候。最後，我把兩份列印稿交給客戶比較。並且，我還提示客戶，有好的工程師調試和保護，纔是設備結果更佳的包管。客戶不但看到了設備的差彆，也看到了辦事的差彆。而辦事恰是我們的剛強之一，厥後固然我們的代價貴，但還是采購了永恩的設備！”

這天，我剛放下電話，就見南林正從他門口走過。記得信陽個人有了新停頓，但是還不曉得比來的動靜，我朝著南林喊：“嘿！信陽個人那邊，如何著啦？”

南林獲得了我的鼓勵，開端繪聲繪色地報告他的奪單經曆。邊說，邊不斷地加動手勢：“我的這個客戶是一家修建設想院，他們籌算列印機。我帶他們看產品的時候，客戶拿出一張自帶的圖紙要求當場做測試。那是一張藍色的圖紙，我們的工程師看了今後，偷偷奉告我，固然我們的設備有消藍服從，但是，那張圖紙的色彩太深，用我們的設備掃描和列印後的結果必然不好。建議我先找個藉口，不要頓時做現場測試，不然，客戶一看結果不好，買賣就黃了。但是，客戶執意要看，我們隻好當場測試。客戶把測試的樣張帶了歸去，厥後就一向冇有動靜了。”

“我當時很焦急，頓時讓南林采納主動。重新要回了客戶的圖紙，有讓工程師重新調試設備，列印出最好結果。”我有些迫不及待，插話出去。