“厥後工程師講，在技術上大通的設備絕對不成能比我們的更清楚。我內心有了底。讓南林扮成客戶，到大通的那家圖文店列印那張圖紙。成果我們的清楚度還是稍稍好過大通的。”我剛說到這兒，許美美已經忍不住拍起了巴掌。我心說，這女人倒真是熱忱。不過，獲得了他們的鼓勵，我的內心確切美滋滋的。南林見我老是插話，俄然明白了應當誇大經理的感化，不能隻顧表示本身。就接著說：“陳總當時特彆叮囑我開辟票，如許便能夠證明列印的地點和時候。最後，我把兩份列印稿交給客戶比較。並且，我還提示客戶，有好的工程師調試和保護，纔是設備結果更佳的包管。客戶不但看到了設備的差彆，也看到了辦事的差彆。而辦事恰是我們的剛強之一，厥後固然我們的代價貴，但還是采購了永恩的設備！”

“丁主任甚麼樣？多大年齡？”

“那好，我就談談和淩波公司的訂單吧。”計總環顧一下四周的人，眼睛眨動得很快，彷彿是在回想。

這時，楊如玉走出去講：“陳總，培訓的時候到了！”

“我冇說你做得不對，但是，我們是想聽到一些能夠參考的技能，而你冇有講到。”我被計總突如其來的問話有點搞懵了，一時找不到關頭。

許美美一手抓著本身胸前的衣服，一手托著腮，神采跟著南林的故事情節，不斷地變更。閆寧和萬州也被深深地吸引了。計總和他的部下則在一邊小聲談天。我看了一眼計總，敲了敲桌子，提示著他們重視。又倉猝對南林說：“你說說厥後我是如何跟你闡發的？”

“我感覺獲得客戶的信賴是最首要的，以是，起首要與客戶建立乾係。對方賣力的是一個美國人，我和他談天的時候，曉得他愛打球，恰好我的球也打得不錯，彆的，我還曉得麥總也愛打球。厥後，在週末，我就約上客戶，麥總一起去打球。大師在玩的過程中，隨便聊聊停業。打完球，麥總還宴客戶喝了咖啡。那次過後冇多久，票據就簽了。”許美美和我從大通拉過來的發賣員們眼睛睜得大大的，已經聽得出神，計總剛講完，她看看四周的人，舉著兩隻手，正要鼓掌。我卻冷冷地看了她一眼，許美美一縮脖，手收了歸去。

我號召南林出去談，又表示他把門關好。

我心想：裝甚麼蒜啊？你***不就簽了兩個破小票據嗎，彷彿多的數不過來似的。嘴上卻說：“從哪個開端都行，主如果談談博得訂單的感受吧。”

“一會兒，麥總也會來跟大師說兩句。好，我們先請計總先談談吧，大師歡迎。”我鼓掌請出計總。

大集會室裡，我看到萬州，閆寧，許美美三個新來的紮在一堆，坐在集會室的裡角，和計總他們離得遠遠的，就朝許美美招招手說：“大師是一個部分的，不分新舊啊！來來坐近點。看來我們團隊正在日趨強大。”我衝大師笑著說，想變更一下大師的情感，但是發賣員們對我的話並冇有甚麼主動的反應，計總他們耷拉著腦袋，彷彿開會擔擱了他們的時候，一副不甘心的模樣。

!!

看到大師都不住點頭，我真想快點獲得讓他們的佩服，把發賣員們緊緊地聚在本身的四周。如果能獲得萬州閆寧南林許美美以外這幫發賣員的承認，我甘願多支出一些。就又誇大說：“但願大師此後再碰到困難，就找我籌議。我情願幫忙你們，和你們一起把訂單拿下來。你們曉得發賣是一件很艱苦的事情，並不是隻靠喝咖啡就能簽單的。”