“不儘知用兵之害者，不儘知用兵之利也，我把它作為背麵課本。”許美美陪著笑對我說。

“這單不做如何行？發賣目標給我和他們的壓力都很大不通過經銷商，這個票據必定丟了！”聽麥喬把後路都堵了，我這時也有些急了。

“現在標書已經寫好了，客戶就要一樣的。並且，代價不是首要題目。”南林說。

“發賣員蒙受的回絕太多了，不但是被人瞧不起。但是好的發賣員不需求靠彆人的評價來確認本身的代價，他們的代價是靠本身建立的。那就是要為客戶處理題目，幫客戶勝利。是以，即便是最後無人瞭解，或遭人曲解，好的發賣員都保持著固執的意誌，每個訂單的勝利，都是客戶承認的成果。”我說道。

“現在不說這個，今後有機遇，我再漸漸講。”我的語氣顯出有些不耐煩。

“是我本身喜好。我喜好有應戰性的事情。發賣既要為客戶著想，又要克服敵手。老是要不竭地與各種百般的人打交道，充滿了變數。一旦取勝，獲得的那種滿足，是其他事情冇法給我的。並且，發賣也能夠幫我多掙錢，我最首要的目標，是掙錢。”說著，我衝楊如玉一笑。

兩個男的出了門，許美美留下，獵奇地問我：“經理，洗錢是如何回事啊？”

“我曉得你在跟蹤信陽的票據，你曉得吉董事長和前任發賣經理都去了你們的敵手公司，他們現在都在支撐我，我跟信陽又是老乾係。以是，你們永恩的贏率很低。你不如抬抬手，等我們把票據拿下來，我必然會好好謝你的。如果你情願，我們出來見麵聊聊吧。”李總聘請我們。

“我還是有點不睬解，比起那些在辦公室裡事情的人來講，發賣員總在內裡跑的確很辛苦，並且也總遭彆人的白眼。”楊如玉說。

“本來是如許，這就是變相賄賂啊！”許美美皺了皺眉頭。

“發賣是讓人勝利的藝術。他是站在彆人的態度上，通過幫忙彆人處理猜疑，獲得共贏的過程。它不是棍騙，不是強求，更不是祈求。而是與人建立信賴，幫忙彆人和本身都勝利的過程。特彆是龐大的采購中，客戶的資訊和知識有限，他們需求專業的發賣參謀幫他們做出明智的挑選，這就像大夫治病。那你感覺大夫的職業如何樣？”我說道。

“是啊，以是公司對這類行動是嚴格根絕的。我也不敢這麼乾，我隻不過是急了，才那麼說。”我說道。“你們為甚麼揹著我跳過我去找麥喬？！”

早上才颳起的風，吹散了陰霾，天空顯出少見的湛藍。氣溫不冷不熱。我和楊如玉開車去湖平市的人才市場麵試一批人。

“如果是招標，代價還是很首要的。那好，就要都一樣的，我要叨教一下。”麥喬又看了看手裡的代價表，拿起了電話。

“本來挺好的機遇，你們逞能啊！現在纔想起來問我！麥喬已經唆使了，我另有甚麼體例？照麥總說的辦！死，也要照著辦，懂嗎？這是端方！”我大聲喊著。南林幾個把頭一耷拉，快步走出了辦公室，萬州遊移了一下，內心一向對洗錢的事很感興趣，又不敢再問，也跟在前麵出去了。

“當初你在大通多好，為甚麼要到永恩做呢，並且起點那麼低，你當時不怕彆人瞧不起嗎？最首要的是，我想曉得……你是一個初級的辦理人才，為甚麼挑選做發賣呢？”楊如玉問道。