“我給你講個笑話吧。”我笑了笑，邊開車，邊對身邊的楊如玉說。

“那你說現在如何辦？”南林問。

“如果是招標，代價還是很首要的。那好，就要都一樣的，我要叨教一下。”麥喬又看了看手裡的代價表，拿起了電話。

“嗯？你一個女孩子，如何也懂這些！？”

“好啊！”楊如玉看著我。

“知之不如好之，好之不如樂之。你如果不清楚發賣事情的本色，以是談不上喜好它，更不會樂此不疲了。”我說道。

我隻是一笑，不說話。兩小我平時在辦公室，老是談公事，很少說私事，楊如玉俄然問：“我看過你的簡曆，有點不明白，想問問你。”

“是啊，那你如何還做了發賣。”

“你說。”我轉頭看了一眼楊如玉，又註釋著火線。

“現在不說這個，今後有機遇，我再漸漸講。”我的語氣顯出有些不耐煩。

我曉得即便是用這個低價，也不必然能贏票據。我看麥喬也冇有甚麼好體例，隻能死馬當活馬醫，決定讓南林去嚐嚐。

“發賣是讓人勝利的藝術。他是站在彆人的態度上，通過幫忙彆人處理猜疑，獲得共贏的過程。它不是棍騙，不是強求，更不是祈求。而是與人建立信賴，幫忙彆人和本身都勝利的過程。特彆是龐大的采購中，客戶的資訊和知識有限，他們需求專業的發賣參謀幫他們做出明智的挑選，這就像大夫治病。那你感覺大夫的職業如何樣？”我說道。

“嗯？洗錢，如何洗？”萬州獵奇地問。我認識到本身說走了嘴，這畢竟不是大通，員工有賄賂題目，措置是很嚴的。永恩現在大換血了，上了幾個新帶領，就是不能讓我們走之前大通的那一套，以是……現在很難做。

“我還是有點不睬解，比起那些在辦公室裡事情的人來講，發賣員總在內裡跑的確很辛苦，並且也總遭彆人的白眼。”楊如玉說。

“你是要這個票據，還是要這份事情？”麥喬的神采變得嚴厲。

“如果我們把計劃換成一部分更好的，加一部分更差的產品，我們的報價還能夠比正規一樣的再低一些。”麥喬手托著腮，眸子擺佈轉動。

“不儘知用兵之害者，不儘知用兵之利也，我把它作為背麵課本。”許美美陪著笑對我說。

楊如玉坐在前排，她穿戴一身天藍色的套裙，疏鬆而捲曲的頭髮，被車窗外湧進的風吹得高低飛舞。她看了看神情專注的我，說：“你這傢夥開車的模樣還挺酷。”

早上才颳起的風，吹散了陰霾，天空顯出少見的湛藍。氣溫不冷不熱。我和楊如玉開車去湖平市的人才市場麵試一批人。