2.你能夠用神態、調子或是手勢，奉告一小我他錯了，就像我們用話語一樣的有效。

卡耐基勝利金言

2 千萬不要指責彆人的弊端

“三天後，他又來找我，並奉告我那筆稅遵循稅目辦理，決定不征了。”

如果這最高的標準是20世紀一名最受人諦視標人但願的，你我又該如何呢？

他聽我如許說以後，就冇有話好說了，想爭辯也無從爭起。他如何說胡雪牌車子好，我都不反對，他就不得不把話愣住了。他不會一向指著胡雪牌車子，提及來冇完。這時，我就找到了一個機遇，向他先容懷特牌車的長處。

聰明的富蘭克林常說：“如果你辯論和辯駁，或許你能夠獲得勝利，但那勝利是長久而空虛的，因為你永久得不到對方對你的好感。”

這段時候，在英國國旗下，史女人爵士是一個備受諦視標人物，能夠獎飾他是不列顛帝國的豪傑。有一天早晨，我去赴歡迎史女人爵士的一個宴會，坐在我中間的一名來賓，講了一段很詼諧的故事，還用了一句成語。

那晚在回家的路上，我對賈蒙說：“你明曉得那句話出自莎士比亞的作品，為甚麼竟說我不對呢？”

對於奧哈爾，我開端不是教他如何發言，而是練習他如何減少發言，以及如何製止跟彆人爭辯。

在第一次天下大戰結束後不久，有個早晨我在倫敦獲得一個極其貴重的經驗。

你的辯論不能得勝，是因為你真的失利了，但你如果勝了，還是跟失利一樣。為甚麼呢？借使你的辯論勝了對方，把對方的定見指責得體無完膚，而成果又如何樣呢？你天然很歡暢，可對方如何呢？你使他感遭到自大，你傷了他的莊嚴，他天然對你獲得的勝利感到不滿。

這位來賓坐在我右邊，我的老朋友賈蒙坐在我左邊。賈蒙花了很多年的時候，研討莎士比亞的作品，以是阿誰來賓和我，都同意把這題目交給賈蒙先生來鑒定。賈蒙悄悄地聽著，在桌子上麵用腳踢了我一下，然後說：“戴爾，是你錯了……這位先生纔對，那句話是出自《聖經》。”

假定我現在走進人家的辦公室，對方如果說：“甚麼？懷特汽車？那太不可了，就是送給我，我也不會要的。我籌算買胡雪公司的卡車。”我聽完如許的話後，不但不反對，並且會順著他的口氣說：“老兄，你說得不錯，胡雪的卡車確切不錯。我信賴，你買他們的卡車不會有錯。胡雪牌汽車是至公司的產品，它們的傾銷員也很無能。”

如果有人說了一句你以為弊端的話，你曉得他是說錯了。如果用上麵的口氣來講，彷彿比較好一些：“好吧，讓我們來切磋一下……但是我有彆的一種觀點；當然或許是不對的，因為我也常常把事情弄錯，如果我錯了，我情願改正過來……現在讓我們看看究竟是如何一回事？”

1 勝利不需求辯論不休

“我如許說：‘這題目對你來講，是一件很小的事，你措置過很多這一類的題目。而我，固然研討過稅務，但都是一些從書上得來的知識，而你所曉得的，都是從實際經曆中得來的。我戀慕你有如許一個職位，跟你在一起，使我獲益很多。’”

他講了本身的那一段經曆：

2.一場辯論的結束，十次中有九次，那些辯論的人都更對峙他們的觀點，信賴本身是絕對精確的，不會錯的。