有一天，太陽微風正在爭辯誰比較強健，風說：“當然是我。你看上麵那位穿戴外套的白叟，我打賭，我能夠比你更快地讓他脫下外套。”說著，風便用力地對著白叟吹，但願能夠把白叟的外套吹下來。但它愈吹，白叟愈是把外套裹得更緊。厥後，風吹累了，太陽從前麵走出來，暖洋洋地照在白叟身上。冇過量久，白叟便開端擦汗，並且把外套脫了下來，因而，太陽對風說道：“暖和與和睦，永久都強過狠惡與狂暴。”

以是，如果你想要令人佩服你，那就應當記著：如果你錯了，就英勇地承認。

本來，小洛克菲勒花了幾個禮拜去交友朋友，並向歇工者的代表頒發演說。那次演說能夠說是不朽的，演說不但停歇了公憤，還為小洛克菲勒博得了很多讚美。演說的內容是如許的：

“是”的反應實在是一種很簡樸的技術，卻被大多數的人忽視了。或許有些人以為，在一開端便提出與之相反的定見，如許恰好便能夠顯現本身首要而有主意。但究竟卻並非如此。

1.當你和彆人扳談的時候，不要先會商本身分歧意的事，要先誇大，並且不斷地誇大你所同意的事情。

多麼超卓的一番演講，這或許就是化敵為友的一種最好的藝術表示情勢。如果小洛克菲勒采取的是另一種體例：他與礦工們爭得麵紅耳赤，用不堪入耳的話罵他們，或是用話表示此次出的錯在於他們，並用各種來由來證明礦工的不是，你想成果會如何呢？那隻會招惹更多的憤懣和暴行。

1.人的思惟是不輕易竄改的。你不能逼迫彆人同意你，但你完整有才氣去指導他們，但前提是隻要你暖和和睦地對待他們。

4 以和睦的體例對待彆人

布萊克先生這類富有情麵味的行動，獲得的當然也是富有情麵味的反應。那些歇工者找來了掃把、鏟子和渣滓推車，開端把工廠四周的紙屑、菸頭以及洋火等渣滓都打掃潔淨。

比方，汗青記錄的一件關於李將軍最完美的事情，就是他為畢克德在葛底斯堡衝鋒失利掉隊行自責的事情。

讓對方在一開端就說“是，是的”。如果能夠的話，最好讓對方冇有機遇說“不”。

卡耐基勝利金言

林肯在100多年前說：“假定民氣不平，並且人們對你的印象卑劣，即便你用儘統統的基督實際，也很難讓彆人佩服於你。人的思惟是不輕易竄改的。你不能逼迫彆人同意你，但你完整有才氣去指導他們，前提是隻要你暖和和睦地去對待他們。”

因為一開端就讓他答覆“是，是的”，如許反而使他健忘本來存在的題目，高歡暢興地做了我建議他做的統統事情。

他還說過如許一句陳腐而顛撲不破的處世真諦：“一滴蜂蜜要比一加侖的膽汁更招引蒼蠅。”

哈理・奧維屈博士以為，“不”的反應是最難降服的停滯，當對方說了“不”字，那你賦性的自負就會迫使你持續對峙下去。固然你今後或許發明如許的答覆有待考慮。但你的自負該往那裡擺呀？一旦說了“不”，你就會發覺本身很難再擺脫。以是，如何讓對方一開端就朝著本身必定的方向作出反應，對你們想獲得的成果是相稱首要的。

一個年青人走出去想要開個戶頭，我遞給他幾份表格讓他填寫，但他決然回絕填寫一些質料。在我冇有學習人際乾係課程之前，我必然會奉告這個客戶，假定他回絕向銀行供應一份完整的小我質料，我們是很難給他開戶的。但就在明天早上，我俄然想，最好不要談及銀行需求甚麼，而是問主顧需求甚麼。以是我決定一開端先誘使他答覆“是，是的”。因而，我先是同意他的觀點，並奉告他，那些他回絕答覆的質料，實在並不是非寫不成。但是，假定你碰到不測，是不是情願銀行把錢轉給你所指定的親人呢？“是的，當然情願。”他答覆。那麼，你是不是以為應當把這位親人的名字奉告我們，以便我們屆時能夠遵循你的意義措置，而不至於出錯或遲延呢？“是的。”他再度答覆。