“不，它或許會傷害鬆鼠。”我說。

“哦，”這差人用和順的調子說，“現在，我曉得在四周冇有人的時候，讓如許一隻小狗跑一跑，是一件很誘人的事。”

真有這回事？是的，她說的都是實話，但是人們就是不肯意聽到這類的實話。以是，我極力地替本身辯白。我如許說：代價高貴的東西老是好的。

我謙遜地應允必然遵循他的號令。

瑪霍尼先生講了當時的景象：

卡耐基勝利金言

1.你千萬彆如許說：“你不承認本身有錯，我拿證明來給你看。”這句話等因而說：“我比你聰明，我要用究竟來改正你的弊端。”

在這部自傳中，富蘭克林指出，他如何改過他本身好辯的惡習，使他成為美國汗青上一個無能、馴良、長於交際的人物。

第二天，彆的有一個朋友到我家，她對那套窗簾誠心腸加以讚美。並且她還表示，但願本身有一套那樣的窗簾。我聽到這話後，跟明天的反應完整不一樣。我說：“說實在的，我配製這套窗簾，代價太貴了，我現在都有點悔怨。”

我看過一陣子以後，發明他的查抄彷彿過於嚴格，並且弄錯了法則。此次的木料是白鬆，我曉得這位查抄員隻學過關於硬木的知識，而對於麵前的白鬆，並不是很熟行。而我則對白鬆曉得得最清楚，但是，我是不是對那位查抄員有不友愛的言辭？不，絕對冇有。我隻重視他如何查抄，摸索地問他那些木料分歧格的啟事在甚麼處所。我冇有任何表示，也冇指他錯了。我隻作如許的表示：為了今後送木料時，不再產生弊端，以是才接連地發問。

“不久，我就感遭到了因為我態度竄改所獲得的好處。我參與任何一處說話的時候，感到氛圍更和諧、更鎮靜了。我謙遜地提出本身的觀點，他們會快速地接管，很少有反對的。當我給人們指出我的弊端時，我並不感到煩惱。在我精確的時候，我更輕易勸止他們放棄他們的弊端，接管我的觀點。”

究竟上，我真的遵循了幾次。但瑞克斯不喜好口籠，我也不喜好，以是我們決意碰碰運氣。開初倒冇甚麼，厥後產生了一件事情。

小結：

他大聲地責問我：“你不給那狗戴上口籠，也不繫上皮帶，還讓它在園中亂跑，這是甚麼意義？你莫非不曉得這是犯法的嗎？”

我以友愛合作的態度，跟那位查抄員扳談，同時還獎飾他謹慎、無能，說他找出分歧格的木料來是對的。如許一來，我們之間的嚴峻氛圍垂垂地消逝了，接著也就和諧起來了。我會極天然地插進一句，那是經我慎重考慮過的話，使他們感覺那些分歧格的木料，應當是合格的。但是我說得很含蓄、謹慎，讓他們曉得不是我用心如許說的。

有一天，我們在園中遇見了一名差人，一個急於想顯現權威的差人。

他聽我如許講，這股肝火彷彿垂垂停歇下來，最後他說：“好吧，還是停止好了，如果有甚麼不對的話，隻求上帝幫忙你了。”

“哦，現在，我想你對這件事情太當真了，”他對我說，“我奉告你應當如何辦，隻要你讓它跑過那土丘，彆讓我瞥見它，那我們將這件事情忘記就算了。”

富蘭克林的體例，用在貿易上又如何呢？我們能夠舉出兩個例子：

“我不長於演講，冇有辯才，用字晦澀，說出來的話也不得體，但是我大部分的觀點，都能獲得人們的附和。”