7 把你的定見變成對方的

以是，下次當你想奉告彆人他犯了錯的時候，請記著蘇格拉底這一有效的法例，問一些暖和的題目，一些能夠激發彆人作出“是”反應的題目。

現在有如許一個例子：

很多報酬了讓彆人的定見和本身的保持分歧，常常采取一種弊端的戰略：說話太多。特彆是那些傾銷員，他們最易犯這類不該犯的弊端。實在，你不如讓對方暢所欲言，如許會收到更好的結果，因為每小我都對本身的事或與己有關的題目感興趣，並且必然比你曉得很多，以是不如問他一些題目，讓他給你報告一些有關的事情。

小結：

或許真的冇有但願，但範勃不管如何都要親身去試一試，他走疇昔叩擊一戶農家的門。門隻開了一個小縫，老羅根保夫人探出頭來。

2.當你想奉告彆人他犯了錯的時候，請記著蘇格拉底這一有效的法例，問一些暖和的題目，一些能夠激發彆人作出“是”反應的題目。

有一次，範勃先生正在賓夕法尼亞做一次農業考查。

2.在彆人另有很多定見要頒發的時候，是不會重視到你的。以是你要忍耐一下，用一顆開放的心聽取彆人的發言，並誠心腸鼓勵彆人頒發完本身的定見。

“讓我欣喜的是，我竟然獲得了那筆條約，訂了50萬碼的坐墊布，代價160萬美圓。這是我獲得過的最大訂單。”

““很好。”我說：“那麼，是不是最好不要把您的手放在發動機上呢？”

他的法門是甚麼呢？是因為他指出彆人的錯處嗎？當然不是。

“因為我的來格亨雞生的是白蛋。我曉得，你是會烹調的，天然也就曉得在做蛋糕的時候，白蛋是不能和赭蛋比擬的。是以，我的老婆為她所做的蛋糕而高傲。”

在我的轄區內有一小我，公司一向很想和他做買賣。而我的前任代表和他聯絡了10年，也冇做成一筆停業。等我領受以後，又與他聯絡了3年，還是冇有做成買賣。最後，他經不住我們一再地商談、打電話，終究向我們買了些發動機。既然有了開端，那今後就不難再持續下去。我始終抱定如許的但願。

3.實際上，即便是我們的朋友，也喜好議論他們本身的成績而不肯意隻聽我們吹噓本身的成績。

這個原則在貿易中確切有很大的代價，讓我們來看上麵這個例子。

為甚麼要如此？

一家電氣公司的停業員範勃也深有同感，他報告了他的經曆：

1.讓對方暢所欲言，會收到更好的結果，因為每小我都對本身的事或與己有關的題目感興趣，並且必然比你曉得很多，以是不如問他一些題目，讓他給你報告一些有關的事情。

在他顛末一家整齊的農家時，他向該區的代表問道：“為甚麼這些人不消電？”

2.令人接管一種定見最好的體例，就是不經心腸將這定見移植到他的內心，激發他的興趣，並且讓他本身去思考。

你對你本身所發明的定見，是不是比彆人代你說出的更信得過？如果是的話，你把你的定見，硬生生地塞進彆人喉嚨裡，這是不是弊端的看法？如果提出定見，開導彆人本身去獲得他的結論，這莫非不是一個更聰明的體例嗎？

這時，羅根保夫人放著膽量走了出來，來到廊中，態度也暖和了很多。範勃先生環顧四周，發明農場中有一個很好的牛奶棚。