最後，他替人家傾銷咖啡，也一無所成。

機靈而富於處世經曆的郝斯上校做到了在措置人與人之間乾係時對峙一項首要的法則，這就是：“永久令人們樂意去做你所建議的事。”

當他在1922年來到美國時，他籌算找一個教哲學或是社會學的職業，但是冇有成果。

1915年，美國舉國震驚，因為就在一年間，歐洲各國相互殘殺，範圍之大，為人類戰役史上所罕見。戰役能實現嗎？冇有人曉得。但是，威爾遜總統決計要為這件事而儘力，他要派一個代表，一個戰役專使，去和歐洲那些軍閥們構和。

這麼一來，他不再是任何人能夠隨便下號令使喚的補綴匠了。他現在是一個部分的主任，他有了自負、自重的感受。這位“辦事部主任”現在很歡暢，已不再抱怨了。

以是，如果你要竄改人們的意誌就用鼓勵，鼓勵使你令對方要改正的弊端看來很輕易做到，使你要對方所做的事彷彿很輕易做到。

她從他們之間，找出一個最奸刁的孩子，並給阿誰孩子一個名銜，使他有一種權威的感受。她叫那孩子做她的“密探”，專門窺伺那些侵入她草地的孩子們，她這個彆例公然有效。做她“密探”的阿誰孩子，在前麵院子燃起一堆火，把一條鐵棍燒得紅紅的，打單那些孩子，誰再闖進草地，他就用燒紅的鐵燙誰。

“威爾遜總統說他正在構造內閣，如果我承諾擔負財務部長一職，會使他非常歡暢。他把這件事說得叫人非常高興；他使我感覺我如果接管這項名譽，就彷彿我幫了他一個大忙。”

卡耐基勝利金言

他是如何對付他們的？是奉告他的朋友，太忙抽不出時候，或是其他甚麼啟事？不，不是的。他表示感激對方的聘請，同時感到非常抱愧，接著他會保舉一名能代替他演說的人。也就是說，他不會令人感到不鎮靜。

你是否看得出這話中的表示？郝斯上校彷彿就在奉告勃雷恩他的職位是多麼首要，擔負那項事情是極不適合的。這個答覆使勃雷恩對勁了。

威爾遜總統請麥克杜做他的閣員時，也應用了這項法則！那是他能給任何人的最高名譽，但是威爾遜總統的做法，更使彆人感遭到本身更加的首要。這裡是麥克杜本身論述的故事：

他會作如許的建議：“你為甚麼不請我的朋友《勃洛克林鷹報》的編輯洛格斯先生替你們演講？你有冇有想到那位伊考克先生？他曾在巴黎住了15年，關於他在歐洲做通訊員的經曆，信賴會有很多詫異的故事能夠說。另有那位郎法洛先生，他有很多在印度打獵的影片。”

以頭銜或權威贈送的體例，讓彆人有自負、自重的感受，便不會再有抱怨。

我熟諳一小我，有很多人請他去演說，是以，他必須回絕很多人。來聘請他去的，都是他的朋友，或是那些來往較多的人。但是，他婉辭得非常奇妙，對方固然遭他回絕，但是還感到對勁。

當時，國務卿勃雷恩是主張戰役最有力的人，他但願為這件事馳驅。他看出這是個絕好的機遇――能夠完成一樁名垂後代的巨大任務。但是威爾遜總統卻派了彆的一小我，勃雷恩的老友郝斯上校。郝斯上校如何把這件事奉告勃雷恩，又不惹起勃雷恩的氣憤呢？