1.永久令人們樂意去做你所建議的事。

9 長於向彆人受權

以頭銜或權威贈送的體例，讓彆人有自負、自重的感受，便不會再有抱怨。

1915年，美國舉國震驚，因為就在一年間，歐洲各國相互殘殺，範圍之大，為人類戰役史上所罕見。戰役能實現嗎？冇有人曉得。但是，威爾遜總統決計要為這件事而儘力，他要派一個代表，一個戰役專使，去和歐洲那些軍閥們構和。

他會作如許的建議：“你為甚麼不請我的朋友《勃洛克林鷹報》的編輯洛格斯先生替你們演講？你有冇有想到那位伊考克先生？他曾在巴黎住了15年，關於他在歐洲做通訊員的經曆，信賴會有很多詫異的故事能夠說。另有那位郎法洛先生，他有很多在印度打獵的影片。”

以是，如果你要竄改人們的意誌就用鼓勵，鼓勵使你令對方要改正的弊端看來很輕易做到，使你要對方所做的事彷彿很輕易做到。

小結：

聞名的“雙日頁”出版商，永久遵循這項法則：“令人們樂意去做你所建議的事。”他們明白地實施這項法則。聞名作家亨利說，那家“雙日頁”，偶然回絕替他出版某一部書，但是回絕得非常謙遜得體，毫不令人有不鎮靜的感受。亨利感覺“雙日頁”固然回絕了，但是比彆家接管他的小說還值得歡暢。

他是如何對付他們的？是奉告他的朋友，太忙抽不出時候，或是其他甚麼啟事？不，不是的。他表示感激對方的聘請，同時感到非常抱愧，接著他會保舉一名能代替他演說的人。也就是說，他不會令人感到不鎮靜。

威爾遜總統請麥克杜做他的閣員時，也應用了這項法則！那是他能給任何人的最高名譽，但是威爾遜總統的做法，更使彆人感遭到本身更加的首要。這裡是麥克杜本身論述的故事：

這麼一來，他不再是任何人能夠隨便下號令使喚的補綴匠了。他現在是一個部分的主任，他有了自負、自重的感受。這位“辦事部主任”現在很歡暢，已不再抱怨了。

當時候，他從未想到去教人玩橋牌遊戲。他不但是個不精於玩牌的人，並且很剛強；他常會找出很多費事的題目去問對方，以是誰也不肯意跟他一起玩牌。

2.給彆人一個頭銜，使他有一種權威的感受，那他便會樂意去做你所建議的事。

談到橋牌遊戲，使我想起克白遜來。凡玩橋牌的場合，冇有人不曉得克白遜這個名字的。他所著有關橋牌的冊本，已經被譯成12種說話，發賣發行的數量不下100萬冊。但是，他曾經如許跟我講過――若不是有一個年青少婦奉告他，說他是玩橋牌的天賦，他必然不會以玩橋牌遊戲為職業的。

“威爾遜總統說他正在構造內閣，如果我承諾擔負財務部長一職，會使他非常歡暢。他把這件事說得叫人非常高興；他使我感覺我如果接管這項名譽，就彷彿我幫了他一個大忙。”

萬特是紐約一家“萬特印刷公司”的經理，他要竄改一名技術師的態度和要求，而不引發惡感。這位技術師賣力辦理多少台打字機，和其他日夜不斷地運轉的機器。他老是抱怨事情時候太長、事情太多，他需求一個助手。

厥後他碰到一名斑斕的橋牌教員――狄侖密斯，對她產生了愛情，他們就結婚了。當時，狄侖重視到他非常細心地闡發本技藝裡的牌，因而說他對於橋牌有潛伏的天稟。克白遜對我說，就是因為狄侖那句話的鼓勵，使他厥後成為了職業的橋牌專家。