1.天底下隻要一種體例能夠影響彆人，就是提出他們的需求，並讓他們曉得如何去獲得。

“在這個天下上，下屬的攻訐最輕易扼殺一小我的大誌壯誌。我向來都不攻訐任何人。我以為應給人以事情方麵的鼓勵。以是我更加樂於獎飾，而不喜好抉剔。如果說我有甚麼偏好的話，那就是我‘誠於嘉許，寬於稱道’”。

這是多麼老練的事情啊！

愛默生說：“凡是我所遇見的人，都在某些方麵比我強。在這些方麵，我應當向他們學習。”

2.尋求自負感的慾望是人類與植物的首要辨彆。

從我們來到這個天下，每一種作為都是出於本身的需求。比方，你為甚麼要給紅十字會捐助100美圓？是的，因為我們和其彆人一樣，也想為彆人供應某種幫忙，想要做一件仁慈忘我的崇高之事。《聖經》中說：“既然此舉是為我的弟兄們所做，那也就是為我做的。”

現在，我有一名病人，她的婚姻實在是個悲劇。她不但渴求愛情和性慾的滿足，並且但願有個孩子，有高貴的社會職位。但是她統統的但願都被實際餬口突破了――她的丈夫不愛她，乃至回絕和她一同用飯，並逼迫她在樓上的房間奉侍他用飯。她也冇有孩子，冇有社會職位。因而，她瘋了。

當你“釣”人的時候，為甚麼不消一樣的體例呢？

1.我能讓你做任何事的獨一體例，就是把你想要的給你。

“唉，我可不曉得。”不過她的大夫對我說，“即便我能治好她的癲狂症，但是我也不肯那樣做。她現在如許餬口，我以為反而會更加歡愉。”

卡內基每年之以是付給施科勃100萬美圓，是因為施科勃是個天賦嗎？不。或者是因為他所把握的鋼鐵製造知識比彆人更多嗎？那絕對是瞎扯。施科勃本身就曾奉告過我，在他部下做事的很多人比他在這方麵曉得得更多。

以是，天下上能夠影響彆人的獨一體例，就是議論彆人的需求，並奉告他應當如何去獲得它。

安德魯・卡內基最後是蘇格蘭一個費事的兒童。在他剛開端事情時，每小時隻掙兩美分，厥後，他竟向社會捐贈了3.65億美圓。啟事就是：他很早就明白，影響彆人的獨一體例，就是體貼對方的需求，並由此開端動手。固然他隻讀過4年書，但卻學會瞭如何與人相處。

3.我信賴給人以事情的鼓勵，就會開導他的無窮締造力。以是我急於獎飾，遲於找錯。

隻要你“誠於嘉許，寬於稱道”，人們便會視你的每一句話為珍寶，畢生不忘，即便你本身早已經忘到九霄雲外了，但彆人仍然會銘記在心。

當然，對於有自知之明的人來講，拍馬屁很難起感化。因為拍馬屁不過是陋劣、無私和虛假的表示，它應當並且也常常遭到失利。但是，有些人確切非常巴望獲得彆人的讚成，乃至到了饑不擇食的境地，正如即將餓死的人會無所顧忌地吃草或魚餌一樣，這就給了那些拍馬屁的人可乘之機。

團體而言，那些精力變態的人和你我比擬要更加歡愉，乃至有很多人更情願裝瘋而從中取樂。為甚麼他們不能如許呢？你看，通過這類體例，他們已經超出了實際天下。他們能夠開給你一張100萬美圓的支票。總之，他們在本身締造的夢境中找到了那種巴望獲得的顯要感。