張固微微一笑，並未當即迴應，而是將目光投向了一旁的郭嘉。郭嘉心領神會，安閒站起，語帶機鋒地說道：“田將軍此言，彷彿有些混合視聽之嫌。據鄙人所知，戰馬因品級而異，代價亦是千差萬彆，從兩萬錢至八萬錢不等。至於鹽，確切值八百錢一石，但市道上的粗鹽，又怎能與我等手中的精鹽相提並論？以百石鹽換一匹馬，公孫太守這要求，未免有些獅子大開口了吧？”

田楷聞言，不由啞然發笑：“先生此言差矣，兩千錢一石之鹽，平常百姓又如何能接受得起？若真如此訂價，百姓們豈不但能持續食用那粗鹽？人間繁華之家又能有多少？依鄙人之見，八十石鹽換一匹馬，方為公道。”

公孫瓚見狀，又冷哼一聲：“張固，你如有話，便快說。若無要事，我這軍中公事繁忙，可冇時候陪你閒扯。”

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張固並不在乎公孫瓚的傲慢態度，隨便找了個坐位坐下，還順手拿了個馬紮，遞給了郭嘉。黃忠則手扶長劍，寂然立於兩人身後。

張固聞此，嘴角勾起一抹淡然的笑意：“奉孝所言極是，討董之戰結束後，我們與公孫瓚之間的確已如同陌路之人，再難有交集。但是，公孫瓚身為北平太守，其轄地內駿馬如雲，怎能不令我心生覬覦？日前，子敬來信奉告，鹽場已投入儘力出產，而我與奉孝尚未到來之前，曾與子敬商討，欲與糜家聯手，處置販鹽之業，以放逐資。但是，昨晚我細細考慮，感覺若能與公孫瓚也做上一筆買賣，用我們的鹽去調換他的戰馬，豈不是分身其美？”

士卒們相視一眼，隨後，一名統領模樣的士卒開口答道：“那就請張將軍稍待，我前去稟告主公。”說罷，他便飛奔而去。　　未幾時，大營中便有幾騎衝出，為首之人恰是公孫瓚。劉備三兄弟亦緊隨厥後。一見張固，公孫瓚便冷哼一聲：“張安寧，你還冇完冇了了是嗎？如果前來送補償，東西留下，你便能夠走了。”

郭嘉聞言，神采還是安閒不迫：“此鹽乃是我家主公獨占之物，而戰馬卻非你家主公所獨占。若田將軍有所不滿，我家主公大可另尋他處，如公孫度、馬騰等輩。不過，即便如此，我亦願退一步，二十五石鹽換一匹馬，已是極限。”

“隻是甚麼？”張固見郭嘉似有難言之隱，趕緊詰問。

公孫瓚嘲笑一聲：“行，我倒要看看你張安寧葫蘆裡究竟賣的是甚麼藥。請吧！”　　因而，公孫瓚便帶著張固一行人，來到了帥帳當中。公孫瓚大大咧咧地坐在上首，他的部將以及劉備三兄弟也各自落座。

張固的眼神中閃動著聰明的光芒：“何況，比及將來公孫瓚敗亡，若我能掌控徐州，那買賣工具便可改成袁紹。買賣場上，講究的是互惠互利，和誰做買賣，又有甚麼辨彆呢？”

張固聞言，淡然一笑：“無妨，事在報酬。我早已將此事策劃多時。奉孝放心便是！”張固記得，固然公孫瓚厥後敗給了袁紹，但在他權勢鼎盛之時，曾一度掌控了全部幽州和青州。

郭嘉微微一笑，反問道：“草原之上，鹽巴稀缺，戰馬卻如繁星點點。公孫太守若能將此鹽銷往草原，轉手之間，便可賺取三倍之利。現在卻要與我家主公爭這蠅頭小利，未免顯得太太吝嗇了吧？三十石鹽換一匹馬，此乃終究報價。”