張固微微一笑，語氣中儘是淡然：“公孫太守此言差矣，這豈是補償？此乃我念及你部下傷亡慘痛，特地贈送的撫卹罷了。不過，除了這些金銀財物，我另有一樁大買賣，想與公孫太守談一談。不知公孫太守是否有興趣？”

郭嘉微微一笑，反問道：“草原之上，鹽巴稀缺，戰馬卻如繁星點點。公孫太守若能將此鹽銷往草原，轉手之間，便可賺取三倍之利。現在卻要與我家主公爭這蠅頭小利，未免顯得太太吝嗇了吧？三十石鹽換一匹馬，此乃終究報價。”

士卒們相視一眼，隨後，一名統領模樣的士卒開口答道：“那就請張將軍稍待，我前去稟告主公。”說罷，他便飛奔而去。　　未幾時，大營中便有幾騎衝出，為首之人恰是公孫瓚。劉備三兄弟亦緊隨厥後。一見張固，公孫瓚便冷哼一聲：“張安寧，你還冇完冇了了是嗎？如果前來送補償，東西留下，你便能夠走了。”

張固聞言，嘴角勾起一抹自傲的淺笑：“公孫太守放心，此物我手中存量頗豐，產量之事，你不必操心。”

公孫瓚見狀，又冷哼一聲：“張固，你如有話，便快說。若無要事，我這軍中公事繁忙，可冇時候陪你閒扯。”

張固聞言，淡然一笑：“無妨，事在報酬。我早已將此事策劃多時。奉孝放心便是！”張固記得，固然公孫瓚厥後敗給了袁紹，但在他權勢鼎盛之時，曾一度掌控了全部幽州和青州。

郭嘉微微一笑，胸有成竹地答道：“戰馬應以四萬一匹為基準，而我等手中的精鹽，則需兩千錢一石。如此算來，二十石鹽便可換得一匹戰馬，方為公允。”

張固微微一笑，並未當即迴應，而是將目光投向了一旁的郭嘉。郭嘉心領神會，安閒站起，語帶機鋒地說道：“田將軍此言，彷彿有些混合視聽之嫌。據鄙人所知，戰馬因品級而異，代價亦是千差萬彆，從兩萬錢至八萬錢不等。至於鹽，確切值八百錢一石，但市道上的粗鹽，又怎能與我等手中的精鹽相提並論？以百石鹽換一匹馬，公孫太守這要求，未免有些獅子大開口了吧？”

張固聞言，嘴角勾起一抹玩味的笑，目光如炬地反問道：“足下何人？竟有如此膽識與觀點？”

郭嘉聞言，神采還是安閒不迫：“此鹽乃是我家主公獨占之物，而戰馬卻非你家主公所獨占。若田將軍有所不滿，我家主公大可另尋他處，如公孫度、馬騰等輩。不過，即便如此，我亦願退一步，二十五石鹽換一匹馬，已是極限。”

田楷聞言，眉頭微皺，隨即問道：“那依先生高見，又當如何是好呢？”

張固微微點頭，向郭嘉使了個眼色。郭嘉會心，站起家來，將張固給他的紙包遞給了公孫瓚的部下。那部下雙手捧著紙包，恭恭敬敬地將其放在了公孫瓚麵前的案子上。　　公孫瓚迫不及待地翻開紙包，呼吸刹時變得粗重起來。他趕緊問道：“張固，這是何物？”張固輕笑一聲：“此乃鹽也。公孫太守無妨嚐嚐看，質量如何？”

他的部將田楷，曾任青州刺史，與袁紹之子袁譚在青州大戰兩年之久，方纔得勝。公孫瓚直至199年才兵敗身亡。張固能夠趁這兩年時候，將戰馬從幽州沿青州南下，穿過徐州，運至廣陵。兩年時候，充足了。