張固並不在乎公孫瓚的傲慢態度，隨便找了個坐位坐下，還順手拿了個馬紮，遞給了郭嘉。黃忠則手扶長劍，寂然立於兩人身後。

張固聞言，嘴角勾起一抹自傲的淺笑：“公孫太守放心，此物我手中存量頗豐，產量之事，你不必操心。”

郭嘉聞言，神采還是安閒不迫：“此鹽乃是我家主公獨占之物，而戰馬卻非你家主公所獨占。若田將軍有所不滿，我家主公大可另尋他處，如公孫度、馬騰等輩。不過，即便如此，我亦願退一步，二十五石鹽換一匹馬，已是極限。”

言談間，張固一行已至公孫瓚大營門前。守門士卒一見張固，皆如臨大敵，紛繁將兵器對準了他們。

張固聞此，嘴角勾起一抹淡然的笑意：“奉孝所言極是，討董之戰結束後，我們與公孫瓚之間的確已如同陌路之人，再難有交集。但是，公孫瓚身為北平太守，其轄地內駿馬如雲，怎能不令我心生覬覦？日前，子敬來信奉告，鹽場已投入儘力出產，而我與奉孝尚未到來之前，曾與子敬商討，欲與糜家聯手，處置販鹽之業，以放逐資。但是，昨晚我細細考慮，感覺若能與公孫瓚也做上一筆買賣，用我們的鹽去調換他的戰馬，豈不是分身其美？”

兩人你來我往，唇槍舌劍，氛圍嚴峻而狠惡。但是，隻要公孫瓚與張固這兩位主事之人保持沉默，這場構和便不會等閒分裂。他們之以是將此事交由部下措置，恰是為了摸索對方的底線與誠意。

田楷聞言，不由啞然發笑：“先生此言差矣，兩千錢一石之鹽，平常百姓又如何能接受得起？若真如此訂價，百姓們豈不但能持續食用那粗鹽？人間繁華之家又能有多少？依鄙人之見，八十石鹽換一匹馬，方為公道。”