社交心理學_第八節 登門橙現象――從小處開始說服 首頁

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所謂“登門檻”征象,是指一旦一小我承諾了彆人一個較小的要求,當對方進一步提出更高的要求時,他為了製止給人留下前後不分歧的印象,即便內心有不肯意也會利落地承諾,是以也被稱作“得寸進尺效應”。這類征象,如同一步步地登門檻,循序漸進地達到終究的目標。

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