德西效應奉告我們，適度的物質來往無益於穩固個彆之間來往的內涵動機，以是物質交換能夠起到友情光滑劑的感化；但是，過分的物質來往反而會降落來往兩邊的內涵動機，對兩邊的乾係形成粉碎。以是，在人際來往中，純粹的物質來往不成取，物質交換應與精力交換達到均衡，真正的朋友隻要在精力上達到共融後，才氣在物質上無所顧忌的交換。

成果，為了錢，他的創作不再像疇昔那樣無所顧忌，而是變得瞻前顧後，患得患失。他每天痛苦地表達著本身的藝術感受，畫畫變成了對他的束縛而不是興趣。

在人際來往中，我們能夠如許來瞭解德西效應：來往的兩邊都有內涵動機和外在動機，內涵動機就是很喜好相互，而外在動機就是一些物質上的通報。當我們不能很好地措置物質上的通報時，德西效應就開端運轉了。

第二天下午這群孩子又跑來了，並且玩得比以往更猖獗。這位白叟就給了他們錢並承諾下次來另有酬謝。第三天，他們又來了，大肆慶賀，而這個白叟又給了他們錢，此次是25美分，第四天孩子們僅獲得了15美分，白叟解釋說他那乾癟的錢包已經快被掏光了。“求求你們，固然如許，你們明天還能以10美分的代價來玩嗎？”

你曾經交過多少朋友？在這些朋友內裡，有多少人和你建立並保持了悠長的友情？為甚麼？如果我們對上述題目停止細心地思慮，就會發明很少有酒肉朋友的友情能夠悠長。酒肉朋友的乾係是建立在物質來往的根本之上的，普通而言，如果我們純真地但願用物質上的交來往保持相互之間的乾係，是不管如何也不成能的。

這位白叟奇妙地操縱了德西效應，應用物質潛法則讓那些孩子“悄無聲氣”了。這背後一個很首要的啟事就在於人的動機的兩重性上。

激起、指導、保持和調度人們處置某種活動的動機，可分為外在動機和內涵動機兩種。所謂外在動機，就是指在內部刺激感化下，為了獲得某種嘉獎而產生的動機。而內涵動機則是個彆的內部需求所引發的。內涵動機和外在動機是能夠相互轉化的，適度的誇獎無益於穩固個彆的內涵動機，但過量的誇獎卻能夠降落其內涵的動機而竄改成外在動機。

藝術創作如此，人際來往也是如此，當物質交換完整代替了精力交換的時候，人們之間的豪情很輕易被款項所粉碎。

有一名畫家，成名之前醉心於藝術創作，感覺他平生中最歡愉的事就是創作。厥後，工夫不負故意人，他成名了，他的畫獲得了很多人的承認，一幅就能賣好幾十萬，他也成了一個名利雙收的財主。

第三階段為歇息時候，被試能夠在原地自在活動，這時去體味他們是否情願持續去解題，來作為他們愛好這項活動的程度目標。

他以為人們心中已經把他定型了，新作品隻要合適他本來的氣勢，才輕易被人們承認。如果他締造出新的氣勢，則冇有掌控會被人們接管。不被接管和承認，就掙不了本來那麼多的錢。

這個嘗試充分辯明，當人們在停止一項鎮靜的活動時，心機上的內感酬謝――也就是我喜好這件事，這件事會給我帶來歡愉――會讓他們感覺有所收成，如果你給他們供應內部的物質嘉獎，反而會減弱活動本身對參與者的吸引力。這就是心機學上的德西效應。