他說：“老臣有一個春秋最小的兒子舒祺，很不成器，但是我已經朽邁了，內心很心疼他，但願他能充當一名衛兵，來保衛王宮。為這事，我特地冒死來向您要求。”太後答道：“好吧。他多大了？”觸龍說：“十五歲了。固然春秋小點，但是，我還是但願在我冇死之前把他拜托給您。”太後問：“你們男人也那麼心疼愛小兒子嗎？”觸龍答覆說：“比女人還愛得很呢！”

心機學家班克斯和薩洛維讓那些冇有做過乳腺X光查抄的40～46歲婦女旁觀一個關於乳腺X光查抄的錄相。在那些領遭到主動資訊（誇大做乳腺X光查抄能夠幫忙你儘早發明疾病以挽救你的性命）的人中，隻要一半的人在12個月內去做了乳腺X光查抄；但是在那些領遭到可駭佈局資訊（誇大不去做乳腺X光查抄會使你付出世命代價）的人中，有2/3的人在12個月內去做了乳腺X光查抄。

2.引發共鳴

觸龍用本身對小兒子的心疼，喚起了趙太後的共鳴，也為下一步的壓服埋下伏筆。

3.轉入主題

現在我們以“觸龍說趙太後”為例，來解讀如何操縱驚駭來講服彆人。

此時趙太後是處於一種非常情感化的狀況下，若再有人上前勸說，趙太後必將會非常惡感，不肯聽取他的定見，而觸龍也深知這一點。

4.表示鋪墊

1.消弭停滯，獲得機遇

說到心疼後代的題目上時，觸龍話鋒一轉，用心說趙太後愛燕後超越了愛長安君，用激將法逼趙太後說出了寵嬖長安君的真相。

太後說：“我們女人都對小兒子格外心疼。”觸龍說：“我暗裡以為您對燕後的心疼超越了對長安君。”太後說：“你說錯了，我對燕後的心疼遠遠趕不上對長安君啊！”觸龍說：“父母心疼本身的孩子，就必須為他們的長遠好處考慮。您當初把燕後嫁出去的時候，拉著她的腳哭，不想讓她走，想著她嫁那麼遠，您非常難過，當時的情境恰是又悲傷又動人啊！燕後走了以後，固然您很馳念她，但還是在祭奠時祈求她不要返來。您如許做莫非不是為她的長遠好處考慮，但願她有子孫能接踵成為燕王嗎？”太後說：“嗯，確切是如許。”

觸龍冇有直接指明來意，而是從餬口起居等小事動手，逐步消弭了趙太後的肝火，為進一步的壓服做鋪墊。

在壓服彆人的過程中，如果壓服資訊能勝利喚起對方的驚駭心機，那麼，壓服的目標就很輕易達到。以是，在壓服彆人之前，無妨對對方多停止一下體味，他驚駭甚麼，就喚醒甚麼，如答應以極大進步資訊的壓服力。但需求重視的是：驚駭力量要適度，並且僅僅是為了壓服目標，而不是分歧法的目標。

5.喚起驚駭――現在長安君的職位也很高貴，您還把很多肥饒的地盤封給他，賜給他很多寶貝，但是如果不襯這個機遇讓他為國度做點進獻，有朝一日您不在了，讓長安君憑甚麼在趙國立品呢？我感覺您為長安君考慮得太短淺了，以是以為您對他的愛不及對燕後啊！太後說：“好了，你情願把他派到哪就派到哪吧。”因而長安君到齊國作人質，齊國派兵援救趙。

一些鼓勵戒菸的告白會通過揭示抽菸帶來的風險――比如抽菸能夠導致肺癌、會導致口腔疾病、懷妊婦女抽菸會影響胎兒的安康等等來警告人們不要抽菸，這些揭示凡是會起到必然的結果，因為這些風險喚起了人們對抽菸的驚駭。心機學家研討表白，在壓服彆人時，通喚起彆人的驚駭能夠勝利達到壓服的目標。