趙太火線纔在朝，秦國就抓緊了對趙國的守勢。因而，趙國向齊國求救。但是，齊國要求趙國把長安君送來作人質，他們才肯出兵。長安君是趙太後獨一的兒子，趙太後不肯承諾，大臣們死力勸說，趙太後非常憤怒地斥退了勸說的大臣。

觸龍又說：“從現在的趙王往上推三代，直到趙氏從大夫封為國君為止，曆代趙國國君的子孫受封為侯的人，他們的後嗣中另有擔當冊封的嗎？”太後說：“冇有。”觸龍又問：“不但是趙國，其他諸侯國有這類環境嗎？”太後說：“這我還冇傳聞過。”觸龍說道：這大抵就叫做：近一點呢，禍害就落到本身頭上；遠一點呢，災害就會累及子孫。莫非這些人的子孫就必然都不好嗎？不是的。隻因為他們享用高貴的職位和優厚的俸祿卻對國度毫無進獻，並且他們又具有很奇珍奇寶，傷害的來臨就在所不免了。

5.喚起驚駭――現在長安君的職位也很高貴，您還把很多肥饒的地盤封給他，賜給他很多寶貝，但是如果不襯這個機遇讓他為國度做點進獻，有朝一日您不在了，讓長安君憑甚麼在趙國立品呢？我感覺您為長安君考慮得太短淺了，以是以為您對他的愛不及對燕後啊！太後說：“好了，你情願把他派到哪就派到哪吧。”因而長安君到齊國作人質，齊國派兵援救趙。

他說：“老臣有一個春秋最小的兒子舒祺，很不成器，但是我已經朽邁了，內心很心疼他，但願他能充當一名衛兵，來保衛王宮。為這事，我特地冒死來向您要求。”太後答道：“好吧。他多大了？”觸龍說：“十五歲了。固然春秋小點，但是，我還是但願在我冇死之前把他拜托給您。”太後問：“你們男人也那麼心疼愛小兒子嗎？”觸龍答覆說：“比女人還愛得很呢！”

現在我們以“觸龍說趙太後”為例，來解讀如何操縱驚駭來講服彆人。

1.消弭停滯，獲得機遇

心機學家班克斯和薩洛維讓那些冇有做過乳腺X光查抄的40～46歲婦女旁觀一個關於乳腺X光查抄的錄相。在那些領遭到主動資訊（誇大做乳腺X光查抄能夠幫忙你儘早發明疾病以挽救你的性命）的人中，隻要一半的人在12個月內去做了乳腺X光查抄；但是在那些領遭到可駭佈局資訊（誇大不去做乳腺X光查抄會使你付出世命代價）的人中，有2/3的人在12個月內去做了乳腺X光查抄。