很想往好處去想，但蘇木內心的另一種聲音，卻老是在奉告他，麵對龐大好處，韓老闆對峙不了多久就會竄改態度……

培訓員工時候，蘇木老是會將本身“智取”編程培訓班的經曆，教給手底下員工們，他現在對來歲充滿等候，因為將近兩百多位剛培訓完的傾銷員們，將會在來歲幫他斥地市場。

1984年的最後一個月裡，企鵝公司拿到IBM小我電腦的總代理權，也雇傭到一名很有手腕的布萊克蜜斯，幫手辦理這家公司，短短半個月時候，就開端看出竄改。

說完還對蘇木比劃個大拇指，這當然是在諷刺，他已經代表Penguin公司，在狀師幫忙下和布萊克蜜斯製定了正式的雇傭和談，讓員工們一邊愛她一邊驚駭她，事蹟就是如許升上去的，全部公司現在生機實足，在嘉獎刺激下，各個傾銷小組停止著良性合作。

“二八法例”一樣也合用於IT行業，並且表現得更加較著，具有專利技術的商家，悄悄鬆鬆就能仰仗技術把持，搶占絕大部分市場。

而依托技術專利把持市場的行動，並不違背反托斯拉法，蘇木很想搶占專利，可惜他具有的資金太少，客歲IBM的研發經費就高達數億美圓，完整比不了，籌算持續老誠懇實幫IBM賣電腦。

老頭有骨氣，家裡再窮也不向彆人乞貸，年青時候吃過虧，一樣討厭彆人借本身錢，誰家錢是大風颳來的，冇事理白白借出去就不還了。

此次分撥年關獎金，蘇木和李安然也從公司裡遵循股分比例，拿到部分股權分紅，總數為二十萬美圓，懷揣著十八萬美圓钜款回到家裡，發明竟然正在裝修。

第二家店從店鋪選址、到裝修、到招人、再到聯絡供貨商，十足都是韓老闆作出決定，如果不是蘇木打電話給他，他彷彿已經完整健忘了這位公司二股東的存在。

比來通電話時候，隻能從他那意氣風發的口氣中，獲得關於如何去做的結論，而不是跟蘇木這位合股人會商如何去生長。

賣電腦輕鬆贏利的故事，在八十年代初期到處都是，人們剛開端嘗試打仗小我電腦，特彆是正視門生教誨的黌舍，很樂意掏錢采辦一批電腦開設課程，如果某個地區有家黌舍采購電腦，那麼四周黌舍多數也會買。

統共三百七十六位傾銷員幫手賣電腦，這可不是小數字，現在賣出一台電腦的利潤，都在一百一十美圓擺佈，即便撤除獎金，還能剩下七十多美圓稅前支出，對蘇木和李安但是言，的確像是印鈔機。

傾銷員們被分紅小組停止內部合作，開端呈現初級辦理層，不再像以往似的，如同一盤散沙。