孫建國在做發賣副總之前，做過量年的售前技術支撐，曾經為近百個項目供應過資訊化谘詢辦事。

“現在公司的售前技術支撐力量不敷，不過等做完泉城重工和富得汽車模具這兩個項目，我估計SV的售前技術支撐力量會獲得彌補。”孫建國也根基認同部屬的打算。

“你的這個建議很好，到時候我們請姚董出麵去調和。”孫建國點了點頭，“當務之急是趁著客戶興趣高，抓緊做調研，拿出打算計劃。”

說完，他接著彌補道：“泉城重工的資訊化扶植根基上是空缺，從這一點上，我也判定目前隻要我們在跟這個項目。”

孫建國的這番話實在是在測試陳天明，他想看看這個部屬對本身是否還虔誠。

“如何說呢？我作為公司發賣副總，看的是公司發賣的大盤子，也揹負著事蹟壓力。一套根本版SV訂價3萬元，假定一個客戶買2套，條約額才6萬，而發賣流程和CAPP、PDM、PLM等係同一樣，從破鈔的精力和獲得的條約額上來講，SV是不占上風的。”

“你本身想獲得甚麼樣的措置？”孫建國避而不答，笑著反問道。

“孫總，我感覺重工這個項目得速戰持久，既不能給合作敵手留下時候，也不能給客戶留出時候，”

“早就該如許調劑了，如許多順暢呀，我一個一線發賣，超出你這個發賣副總，直接向老闆彙報事情，多彆扭呀，不曉得的還覺得我們乾係鬨掰了呢！”

陳天明一聽要言歸正傳，就一股腦兒地把泉城重工項目標來龍去脈和本身把握的資訊向孫建國敘說了一遍。

“起碼目前是冇有！”陳天明語氣很果斷，“人家這兩年一向在悶聲發財，我們跟它在一個都會都冇傳聞人家已經扭虧為盈，生長情勢一片大好，更彆說那些省外的合作敵手了。”

他之以是跟孫建國也提出幫忙客戶申報課題的建議，目標是想讓孫建國把這個建議傳達給姚超英，如答應以更好地給老闆一個影響。

劉曉是從實施部轉崗到售前技術支撐部的。在此之前，他主導實施過十多個PLM項目，對製造業企業的技術辦理“難點”和“痛點”，有著非常深切的熟諳和瞭解。

陳天明點了點頭，然後俄然問道：“孫總，您是不是不太看好SV這個軟件？”

“冇有合作敵手參與，我們的勝算就會大很多！”孫建國點了點頭。

“他讓我先跟著泉城重工和富地汽車模具廠這兩個項目。”

“讓你臨時賣力省外市場SV發賣和省內泉城重工、富地汽車模具廠SV項目，等省內這兩個項目結束，你能夠重回上海，賣力省外市場的SV發賣，如果做得好，還能夠建立本身的團隊。”孫建國說道。

“他咋說的？”陳天明詰問道。

孫建國冇想到部屬會問這個題目，頓時有些懵，他思慮了半晌，說：

“姚董有他本身的設法，SV項目上馬以來，他的壓力非常大！”孫建國一畢業就進入公司，從淺顯職員乾到發賣副總，姚超英非常看重他，他也一向很諒解老闆。

孫建國掛斷電話，說道：“小陳，我跟劉曉聯絡好了。你問問客戶明天有冇偶然候？”

“嗯！”陳天明心領神會地點了點頭，意味深長隧道，“孫總，您放心，我一隻羊是放，一群羊也是放。客戶需求啥我就賣啥。”

“這個我明白，也瞭解，以是我比來冒死地在跑客戶！”