“陳天明這一點非常好，項目失利了，能夠主動擔責，不像有些發賣職員，項目簽單了，就說本身商務乾係做得好；項目失利了，就說技術計劃不過關，把任務都甩給售前技術支撐職員。”

泉城重工的資訊化扶植調研整整停止了一天，兩邊會商得非常熱烈，產生了很多共鳴，相互的體味和乾係也進了一大步，團體來講，是獲得了傑出的結果。

本身的話音未落，他俄然想起一件事情，隨即拿脫手機給孫建國打了一個電話：“孫總，剛纔忘了說了，您叮囑一下劉經理，泉城重工項目標資訊要做好保密。”

“劉曉，辛苦辛苦，加加班兒，爭奪三天拿出來，”孫建國從中後視鏡裡看了看後排的劉曉，“我感受這個項目就在麵前了，我們要趁著客戶現在的熱乎勁兒，趁熱打鐵！”

固然，省外的合作敵手在製造業發財的齊州省也拿了很多訂單，但是一些大企業還是握在華泰軟件手裡。

不過，省內的這類天賦上風到了省外就蕩然無存了！

“必然要包管質量，做乾係歸做乾係，終究還得靠產品格量說話。”孫建國叮囑完，接著誇大了計劃的首要性，“現在客戶的需求非常激烈，我們的打算計劃對於指導客戶來講，是個非常好的抓手，也能夠說你的技術計劃是個關頭點。”

“你彆說，劉經理這個說法還真是貼切，這個‘弄’字確切是比“做”字更直白，更形象有力，更接地氣！”陳天明倒吸一口寒氣，如有所思地嘖嘖道。

“放心吧！帶領，我定會儘力以赴！”

陳天明曾經參與過浙省一家農業機器企業的產業軟件采購招標，固然華泰軟件在農業機器行業有著浩繁的典範用戶，客戶也非常承認華泰軟件的處理計劃，但是最後還是以失利告終。

“對對對，一個成熟的發賣要能接受住頻頻丟單的沉重打擊，必必要有傑出的承壓捱打才氣，方能走得長遠。”

如果落空了這層“庇護”，民族產業軟件財產的生長空間將會被進一步緊縮。

“嗯！”對於孫建國做項目標套路，陳天明早已非常熟諳，之前的很多項目兩人都是如許遵循層級和角色合作的。

華泰軟件作為齊州省獨一的一產業業軟件公司，從90年代初就在本省打下了很好的市場根本。

歡暢的閒談減緩了三人一天事情的頹廢，車裡的氛圍也輕鬆了很多。

項目實施完以後，模具廠依托這個體係的勝利利用獲得了齊州省資訊化扶植樹模企業，拿到了50萬元當局的專項補助，這麼算下來，模具廠上這套體係實在隻花了40萬。

“項目‘弄’成了比項目‘做’成了更加形象有力。”

“好吧，孫總，如果不出差，我爭奪三天完成！”劉曉深思了半晌，表態道。

“孫總，我建議，我們發賣部今後一概把‘做項目’改成‘弄項目’！”說完，陳天明戲精上身，自言自語道，“你今後能夠問我，小陳，本年你弄了幾個項目？哈哈哈……”

“那我明天跟章教員相同一下再說。你拿到計劃後，先做個大抵的報價出來。”

“Oh My God！（我的老天呀）”劉曉長歎了一口氣，“壓力好大！我會極力的！”

說完，他接著問道：“小陳，客戶三維CAD方麵的需求是章教員賣力的嗎？你體味進度嗎？”

“天明，他們都說你在上海待了一年，臉皮厚了很多，我還不信賴，現在我信了，你不但臉皮厚了，還浪了很多！”