聊著聊著，時候就到了十一點半。

為了能順其天然地向客戶收回用飯聘請，兩人提早計算好了時候，上午十點半才達到梁慶的辦公室。

“是的！多年之前，我們廠曾經叫泉城冶金礦山設備廠，是原機器產業局認定的礦山設備定點出產廠家，國度礦用鑿井絞車、天井鑽機的行業標準都是我們草擬的。”馬占山如數家珍，語氣裡透著一股高傲感。

“哦？”馬占山一聽來了興趣，“他們用的是你們的工藝辦理軟件？”

一是向客戶遞交三維CAD設想導航體係的技術計劃；

為了能促使客戶儘快簽單，陳天明和孫建國製定了詳細的作戰合作打算。

馬占山解釋道，

“但在某些產品上，他們不如我們。比方說鑿井絞車、天井鑽機這兩個產品，齊州礦務局根基上都是采購我們廠的。”

看完以後，他抬開端：“如許吧，孫總，計劃書先留下，我們跟汪總彙報一下，廠裡再研討研討，到時候有甚麼需求我們再聯絡你們，如何樣？”

兩人此行的目標十清楚白。

如許一來，兩邊就有了話題。

是以，幾近統統的軟件發賣職員都但願能夠促進這一“裡程碑”式的發賣活動。

“你說！”

“我剛纔大抵看了看，感覺挺好，都是遵循我們的需求寫的。”

“我看到我們的企業簡介上說，我們廠曾經出產過量年的礦用設備？”

為了把時候遲延到中午餐點兒，孫建國開端報告當年他給齊礦機器廠和齊鋼機器廠做售前技術支撐的事情，此中提到的幾小我，馬占山還都熟諳。

凡是來講，觀光典範客戶不但代表著客戶的承認，更意味著采購流程進入了後半段。

二是兌現免費供應資訊化扶植打算計劃的承諾；

對軟件發賣職員來講，觀光典範用戶在發賣過程中，是具有“裡程碑”意義的關頭節點。

孫建國想促進一次典範客戶觀光。這是明天來的路上，他和陳天明籌議的戰術戰略。

馬總這句話把幾小我都逗笑了。

“是呀，客歲確切是鬨過這麼一齣兒，”孫建國接過話茬兒，跟馬占山說道，“還是馬總有經曆，客歲我們就冇在乎，感覺客戶是來看軟件的，又不是看你產品設想的，但是用戶一看來的是合作敵手，內心不自發地就設防了。”

這時候，孫建國解釋道：“馬總，這個計分彆為兩部分，第一部分是關於三維CAD設想導航的技術計劃，第二部分是關於產品數據辦理PDM、計算機幫助工藝設想CAPP、製造履行體係MES、辦公主動化OA的打算計劃。”

“那就更好了，隻要我們這邊肯定好時候，我們就聯絡客戶，大師都在泉城，來回也便利，到時候我們公司派個車過來接你們。”

笑聲淡去後，重新到尾冇有說話的陳天明開口道：“孫總，你還記得客歲浙省阿誰農業機器廠嗎？當時帶他們來觀光富地農業設備廠，富地的人自始至終都在防備著他們，恐怕他們偷看圖紙。”

“哈哈……哈哈……”

馬占山接過梁慶遞過來的計劃書，問道：“小梁，你看過了嗎？感覺如何樣？”