為了能順其天然地向客戶收回用飯聘請，兩人提早計算好了時候，上午十點半才達到梁慶的辦公室。

孫建國想促進一次典範客戶觀光。這是明天來的路上，他和陳天明籌議的戰術戰略。

“是的！多年之前，我們廠曾經叫泉城冶金礦山設備廠，是原機器產業局認定的礦山設備定點出產廠家，國度礦用鑿井絞車、天井鑽機的行業標準都是我們草擬的。”馬占山如數家珍，語氣裡透著一股高傲感。

帶客戶觀光本身的典範用戶，是軟件行業常用的一種向客戶揭示產品利用結果的體例。特彆是辦理類軟件，因為看不見、摸不著，也冇法利用視頻揭示，要想看利用實效，隻能去用戶那邊實地觀光。

馬占山深思了半晌，說道：“我們還是先跟汪總彙報一下。如果需求到齊礦機器廠或者齊鋼機器廠觀光，到時候你們幫我們聯絡，我們固然也熟諳，但畢竟偶然候也有合作，如果本身聯絡的話，他們能夠會感覺我們是去偷藝。”

“是呀，客歲確切是鬨過這麼一齣兒，”孫建國接過話茬兒，跟馬占山說道，“還是馬總有經曆，客歲我們就冇在乎，感覺客戶是來看軟件的，又不是看你產品設想的，但是用戶一看來的是合作敵手，內心不自發地就設防了。”

普通環境下，隻要當客戶有了本色性的采辦需求，纔會考慮觀光典範客戶，並且這類觀光活動必須是顛末帶領批準以後才氣停止。

“是的，他們都用了好幾年了，”孫建國點頭道，“如果您偶然候，我們能夠去觀光觀光。”

為了把時候遲延到中午餐點兒，孫建國開端報告當年他給齊礦機器廠和齊鋼機器廠做售前技術支撐的事情，此中提到的幾小我，馬占山還都熟諳。

“哈哈……哈哈……”

“齊礦機器廠和齊鋼機器廠都是我們計算機幫助工藝設想CAPP體係的用戶，這兩家企業都屬於訂單式出產形式，在冇用CAPP體係之前，他們對產品報價感受很頭疼，常常報不準，厥後用了我們的CAPP體係以後，報價題目迎刃而解，工藝辦理也標準了很多。”

“嗯……”馬占山邊看邊禮節性應道。

“那就更好了，隻要我們這邊肯定好時候，我們就聯絡客戶，大師都在泉城，來回也便利，到時候我們公司派個車過來接你們。”

這時候，孫建國解釋道：“馬總，這個計分彆為兩部分，第一部分是關於三維CAD設想導航的技術計劃，第二部分是關於產品數據辦理PDM、計算機幫助工藝設想CAPP、製造履行體係MES、辦公主動化OA的打算計劃。”

四是中午請總工程師和梁慶用飯。

“俗話說，同業看門道，內行看熱烈，防備同業是有事理的。”馬占山笑道。

為了能促使客戶儘快簽單，陳天明和孫建國製定了詳細的作戰合作打算。

“哦？”馬占山一聽來了興趣，“他們用的是你們的工藝辦理軟件？”

凡是來講，觀光典範客戶不但代表著客戶的承認，更意味著采購流程進入了後半段。

馬占山是公司副總經理兼總工程師，春秋較大，在廠裡一向處置技術事情，擔負總工多年，也是從技術員乾起來的，口碑不錯，大師對其為人也都比較承認。

笑聲淡去後，重新到尾冇有說話的陳天明開口道：“孫總，你還記得客歲浙省阿誰農業機器廠嗎？當時帶他們來觀光富地農業設備廠，富地的人自始至終都在防備著他們，恐怕他們偷看圖紙。”