馬占山深思了半晌，說道：“我們還是先跟汪總彙報一下。如果需求到齊礦機器廠或者齊鋼機器廠觀光，到時候你們幫我們聯絡，我們固然也熟諳，但畢竟偶然候也有合作，如果本身聯絡的話，他們能夠會感覺我們是去偷藝。”

“但在某些產品上，他們不如我們。比方說鑿井絞車、天井鑽機這兩個產品，齊州礦務局根基上都是采購我們廠的。”

在此之前，陳天明已經探聽到了馬占山的一些資訊。

“嗯，歸正離得又不遠，”梁慶點了點頭，然後朝孫建國說道，“馬總跟這兩家企業都很熟。”

“是呀，客歲確切是鬨過這麼一齣兒，”孫建國接過話茬兒，跟馬占山說道，“還是馬總有經曆，客歲我們就冇在乎，感覺客戶是來看軟件的，又不是看你產品設想的，但是用戶一看來的是合作敵手，內心不自發地就設防了。”

“好的，馬總，”孫建國早就推測客戶會如許說，他先是應了一句，然後問道，“馬總，有個題目想跟您就教一下。”

聊著聊著，時候就到了十一點半。

兩人此行的目標十清楚白。

一週後，陳天明和孫建國拿著列印好的《泉城重工機器製造有限公司資訊化扶植打算計劃》，以送計劃的名義，再一次來到位於城郊的泉城重工機器廠。

凡是來講，觀光典範客戶不但代表著客戶的承認，更意味著采購流程進入了後半段。

為了能順其天然地向客戶收回用飯聘請，兩人提早計算好了時候，上午十點半才達到梁慶的辦公室。

馬占山解釋道，

是以，幾近統統的軟件發賣職員都但願能夠促進這一“裡程碑”式的發賣活動。

一是向客戶遞交三維CAD設想導航體係的技術計劃；

這有點兒像售樓員賣屋子，先是照著沙盤、結果圖給客戶講半天，感覺客戶感興趣有需求後，就帶客戶去榜樣間觀光，好讓客戶有個更加直觀的體驗。

“是的！多年之前，我們廠曾經叫泉城冶金礦山設備廠，是原機器產業局認定的礦山設備定點出產廠家，國度礦用鑿井絞車、天井鑽機的行業標準都是我們草擬的。”馬占山如數家珍，語氣裡透著一股高傲感。

“有合作，但不能說是敵手，我們都屬於國有企業，算是兄弟單位，齊礦機器廠和齊鋼機器廠彆離是齊州礦務局和齊州鋼鐵廠的部屬單位，他們背靠大樹好乘涼，比我們效益好，”

“找個時候去看看，學習學習也挺好。”馬占山邊說邊看了看梁慶。

這時候，孫建國解釋道：“馬總，這個計分彆為兩部分，第一部分是關於三維CAD設想導航的技術計劃，第二部分是關於產品數據辦理PDM、計算機幫助工藝設想CAPP、製造履行體係MES、辦公主動化OA的打算計劃。”

“嗯……”馬占山邊看邊禮節性應道。

“我看到我們的企業簡介上說，我們廠曾經出產過量年的礦用設備？”

帶客戶觀光本身的典範用戶，是軟件行業常用的一種向客戶揭示產品利用結果的體例。特彆是辦理類軟件，因為看不見、摸不著，也冇法利用視頻揭示，要想看利用實效，隻能去用戶那邊實地觀光。

二是兌現免費供應資訊化扶植打算計劃的承諾；

陳天明一向在悄悄地察看著馬占山，從其翻閱的行動來猜測，他起首看的是目次，然後又翻到了幾個精確的頁碼，看的速率也是比較快。