想了一晚，無果。無果如何辦？嘿，第二天持續想唄，歸正我是不達目標誓不罷休的人，遇見這點困難就搓牙花？靠，那還不如洗洗睡了呢。

“好，我們持續拿長工打比方。長工如果同時承包兩家地主的地，現在您又是統統長工裡最勤奮無能的，誰都不但願你跑對隔壁地主家乾活，扔下一片荒地給本身，因而地首要想體例皋牢長工，體例不過乎給長工加人為、給長處和給話語權。由此，長工與地主開端平起平坐，乃至從某種意義上說，長工翻身成‘地主’，兩個地主開端給‘長工’打起工來，這事不是冇有肯能產生！”

5、評價：吳總說我們發行量低，與《佳構》市場定位分歧，無特性；

傻瓜才劈麵回絕呢，公然，吳總開朗笑道：“行啊，隻要你雨總同意，我OK，哈哈…;…;”

“行啊，冇題目。”文山哥是一家告白公司副總，他不但是吳總客戶，同時也是我的大客戶，當然，我們哥倆說話投緣，乾係莫逆。

要不加大贈送力度？彷彿不成。贈送4期告白版麵，大手筆來的，這個打算我冇向社長申請彙報，何況要送12期！楊總必然會發飆：“拉客戶是靠前期免費送告白？虧你還總監呢，即便G是包版大戶，報社也不能例外！”

“雨哥，不就是搞個火藥包嘛，冇甚麼了不起，這點我信你！”

1、吳總，30-35歲，1.6米，邊幅普通但氣質出眾，中長髮，穿藏藍色職業裙裝，身上打了香水，有小資情調；

要不先和客戶拉近乾係，然後再做圖謀？那也不成。包版公司不比淺顯客戶，一年52期都要填滿統統承包版麵，前期培養市場投資龐大，需求動用公司統統停業員跑市場，打的是人海戰術。我即便跟客戶混得再熟絡，給不出誘人的包版來由，誰敢簽約？

當想到24個版麵合作框架時，我不由倒吸一口冷氣：“哇，瘋了？！”

拜訪前另有很多事情要做透做踏實。起首，摹擬構和場景，本身對著鏡子宣講幾遍，直至達到“密意並茂”結果。其次，吳總能夠會提到幾個題目，料想好答案，並在小本上寫下關頭詞。再次，策劃籌辦好借古喻今的典故，比如‘二桃殺三士’等。最後，隨便找個拜訪時候？不，不，不，我喜好研討細節。從書上看來一條資訊，想壓服一名女性朋友，最好選傍晚時分動嘴，因為這期間是女性在全天最輕易被遊說的時候段。好吧，就趕在快放工的黃金時候段，遊說她去。

“嗯？甚麼特性？”

C、推演思路：G包版需求--→G和吳總需求--→G跟吳總需求分歧（公司與小我行動）--→說給G聽的包版來由--→講給吳總聽的建功說法（公私齊動手）--→求G不如G求我們--→破解吳總思惟定勢，推介全新觀點--→體味G--→關頭詞：生長迅猛；近千名員工--→隻要超等項目才氣拍住G和吳總，滿足千名員工需求，此乃合作底子--→搭建24個版麵以上的合作框架--→跟《佳構》一較凹凸，震懾敵手！

唉，回想起來，我自作聰明喊出免費送4期版麵，靠，純屬多餘。更首要的是，第一次洽商包版項目，底氣不敷，本身勉強開出包8個版的盤子，難怪吳總瞧不上眼呢，現在終究搞明白失利關鍵了。隻要超等大項目才氣拍住吳總，滿足G公司和他們千名員工的需求，這是勝利合作的底子。我該一咬牙，驀地喊出24個版麵以上的合作框架…;…;嗬嗬，人有多大膽，地有多大產！8個版麵冇談下來呢，竟然還要連翻3倍，持續層層加碼，G，G無能嗎？