吳總悄悄點點頭，我趁熱打鐵：“兩大可樂公司為啥把持天下80%灌裝廠？他們設法明白，通過節製灌裝廠，達到節製灌裝飲料市場的目標。現在很多試圖嘗試包版的告白公司正在察看，G恰好趁其不備一舉搞定都會報紙前兩強，把持就意味著樊籬同業合作，此後同業要想再打入包版行業，要麼從您手裡買版，要麼去包《晚報》或《北青》，但他們包版費不是幾千塊，而是起碼五位數起，門檻太高，誰能接受得起？”

吳總冇搭話茬，話鋒一轉：“雨總，提個小建議，您談的是大項目，但這份質料籌辦的，連包版數量都冇寫，也冇運營的損益表，嗬嗬，草率了些。陳述裝訂不敷打眼，…;…;如何隻帶了一本質料？”固然人家點評客氣，但聽話聽音兒，刹時，臉紅到脖子。

“嗬嗬，我想問問《佳構》給您開出的價碼？”

“總結兩個觀點，1、G幫《佳構》滅掉我們，那麼本身再想跟報社悠長合作，另有操縱代價嗎？畢竟G承包32個版，一年告白流水約莫能占到報社1/3強，這不是尾大不掉嘛。《佳構》怕G氣力進一步做大，天然會玩均衡術，搞一些盤外招來減弱G氣力，G如何應對？2、G幫《佳構》滅不掉我們，我們報社的資訊版在合作中茁壯生長，將來三年後，必定將有一批新興包版公司逐步成為敵手，G如何辦？莫非去打代價戰？由此看來，兩條門路走下去，G終究都不是大贏家啊，冇準還能夠是輸家！”我侃侃而談，這幾句算把成破短長說透了。

“這如果一把搞定G，雨哥，你直接躺在群眾幣上睡覺算了，估摸夢話都能改成：‘老子明天買切諾基去！’哈哈…;…;”

當24個資訊版說完後，終究…;…;終究，吳總吐口了：“雨總，你明天帶來了製衡說、把持說、結果說和生長說，我認同。好，你帶了包版筆墨質料嗎？”

1、吳總，30-35歲，1.6米，邊幅普通但氣質出眾，中長髮，穿藏藍色職業裙裝，身上打了香水，有小資情調；

A、否定5個方麵：1、否定吳總對我們報紙的思惟定勢；2、否定加大贈送力度；3、否定先和客戶拉乾係再做圖謀的流程；4、否定從投入和紅利闡述包版意義；5、否定找社長索要特彆包版政策。

“包版價要跟包版的數量、行業、付款前提和年限掛鉤，我們還是把這些前提先落實完，我纔好報價，您說呢？”讓我先報價？哼，那是不成能的。

5、評價：吳總說我們發行量低，與《佳構》市場定位分歧，無特性；

但甚麼事情都怕持續揣摩，可不是嘛，又憋了兩天，比及週末掌燈時分，新設法冒頭了：“這兩年我冇少和《佳構》合作，固然負多勝少，但也不是不能罷休一搏。對啊，何不把得勝案例再搬出來曬曬，看看是否有靈感藏匿此中？”嗯，好主張總能帶來欣喜感，當想到SH傢俱城構和戰略時，我不由喜從心生，用力一拍大腿，哈，信心爆棚：“吳總，莫非你比SH的菲總還牛不成？”

“一碼歸一碼，你就說你們報紙。”

坐進車裡，取出本子速記閒談記錄：