我端起水杯喝了一口水，然後持續說：“我們餬口在這天下上,不是植物隻是為了儲存。我們除了最起碼的儲存外,還需求做很多成心義的事,有胡想值得我們去實現,有人值得我們去愛去體貼。偶然細心留意一下,不難發明這天下是誇姣的,如果你不想結束生命,就代表你還沉淪這個天下。有的時候艱钜困苦也是一種無形的財產,如果你克服了它,那麼你就會變得比普通人更曉得生命,更輕易感悟生命的意義,比普通人更輕易抗打擊…….

會場裡又靜下來，大師都當真地聽著，當真地記取。

會場響起一片美意的笑聲，本來很多舉起的手放下了，隻要一隻手一向倔強而剛強地舉著。

大師哈哈笑起來。

接下來，我持續和大師交換，前麵的交換，我儘量用最簡練的說話答覆，力圖在有限的時候內處理更多的題目。

不知不覺3個多小時疇昔了，這時，秋桐看了看時候，操縱我答覆完一個題目的間隙對大師說：“明天的培訓會時候快到了，大師已經問了很多題目，如許吧，再給大師提最後一個題目的機遇……不然，等大師都發問完，易經理估計就累趴下了……”

我說：“很簡樸，三步走，第一步，學會做人，拉近與客戶的間隔，要讓本身做一個自傲的人，主動的人，能刻苦的人，可靠的人，好學的人；第二步：從簡樸做起，讓客戶不要小瞧你，也就是說，從最小的地區市場單位做起，從最簡樸和最根本的事情開端；通過做人，拉近了與客戶的間隔。通過從簡樸做起，客戶再也不藐視你了。但做發賣，終究的成果是發賣事蹟，是銷量的持續增加和市場份額的不竭晉升。接下來就是第三步，你要深切下去，將客戶的激晴充分的變更起來，與客戶共同開辟與辦理市場，獲得傑出的市場事蹟，終究使本身成為客戶的合作火伴乾係，讓客戶感受永久離不開你……”

我笑笑說：“兄弟，有支出就必然有收成，這句話從宏觀上來講是精確的，但是不要希冀著你支出的每一份儘力都有收成，學會接管白乾和失利，你會走的更遠……”

答覆完，我看看曹騰，他仍舊一副麻痹不仁的模樣，隻是吞嚥了一下喉嚨。

孫東凱翹著二郎腿，悄悄搖擺著，一隻手托著下巴，帶著饒有興趣的神采看著我，聽著我的答覆。

“易經理，我是一名營銷員，我事情一向很儘力，我一向以為，隻要有支出，就必然有收成，但是，我到現在還是一無所獲……我該如何辦？”

“這剛說到費錢，我卻又不得不奉告大師，在營銷中，要重視用豪情來相同而不是用款項，這就是我要說的第三招……”我說：“這和我剛纔說的並不衝突，在營銷過程中費錢是必須的，但是不能把友情完整建立在款項上。款項隻是讓你在冇有任何乾係的環境下，去靠近客戶，而讓客戶完整信賴你是需求豪情的培養和思惟的交換的。如果一味的用款項去堆積，則會讓客戶產生不好的風俗，一來他們的胃口會越來越大，二來他們對你將會不信賴，以為你的產品在質量上或者某個環節有題目……另有最後一招，就是你必然不要不要忽視合作敵手， 星海報業大戰固然還冇進入白熱化，但是也是相稱狠惡，這一點不消我說大師都明白，另有，我們的發行收集，最大的敵手就是郵政收集，當然，其他自辦發行報紙的收集也一樣不成藐視，當你在向客戶保舉我們的報紙和收集的時候，你必定會碰到合作敵手，這時候，不要同業做朋友，你應當主動和他們打交道，儘能夠多的多體味他們的產品內容和代價等環境，所謂知己知彼百戰百勝嘛……各位同窗，當你能諳練應用以上4點今後，我信賴你必然有機遇成為一個勝利的發賣人才……”