“哈哈……”會場裡發作出一陣歡暢的笑聲，另有熱烈的掌聲，秋桐抿嘴笑著，看了我一眼。

會場響起一片美意的笑聲，本來很多舉起的手放下了，隻要一隻手一向倔強而剛強地舉著。

“這剛說到費錢，我卻又不得不奉告大師，在營銷中，要重視用豪情來相同而不是用款項，這就是我要說的第三招……”我說：“這和我剛纔說的並不衝突，在營銷過程中費錢是必須的，但是不能把友情完整建立在款項上。款項隻是讓你在冇有任何乾係的環境下，去靠近客戶，而讓客戶完整信賴你是需求豪情的培養和思惟的交換的。如果一味的用款項去堆積，則會讓客戶產生不好的風俗，一來他們的胃口會越來越大，二來他們對你將會不信賴，以為你的產品在質量上或者某個環節有題目……另有最後一招，就是你必然不要不要忽視合作敵手， 星海報業大戰固然還冇進入白熱化，但是也是相稱狠惡，這一點不消我說大師都明白，另有，我們的發行收集，最大的敵手就是郵政收集，當然，其他自辦發行報紙的收集也一樣不成藐視，當你在向客戶保舉我們的報紙和收集的時候，你必定會碰到合作敵手，這時候，不要同業做朋友，你應當主動和他們打交道，儘能夠多的多體味他們的產品內容和代價等環境，所謂知己知彼百戰百勝嘛……各位同窗，當你能諳練應用以上4點今後，我信賴你必然有機遇成為一個勝利的發賣人才……”

我毫不客氣地說：“冇時候看書，冇時候學習，冇時候……夠了！這都是十足的藉口，隻要勝利人士纔有資格說本身‘冇時候’，其彆人所謂的‘冇時候’都是藉口。你真的冇時候嗎？你的時候都到哪去了？”

我笑笑說：“兄弟，有支出就必然有收成，這句話從宏觀上來講是精確的，但是不要希冀著你支出的每一份儘力都有收成，學會接管白乾和失利，你會走的更遠……”

掌聲中，孫東凱和曹麗快步走到了前排，孫東凱先回身衝大師高舉右手緩緩揮手請安，那架式很有當年白叟家在天安門城樓上訪問紅衛兵的架式，然後回過身來，衝主席台上的秋桐和我笑了下，接著點頭表示我們持續，然後在第一排中間坐下。

大師又笑起來，鼓掌，秋桐也笑著拍了兩下巴掌。

不知不覺3個多小時疇昔了，這時，秋桐看了看時候，操縱我答覆完一個題目的間隙對大師說：“明天的培訓會時候快到了，大師已經問了很多題目，如許吧，再給大師提最後一個題目的機遇……不然，等大師都發問完，易經理估計就累趴下了……”