以是，我們在跟彆人發言的時候，不要等閒否定彆人。我們能夠狂，但不能用其彆人來顯現我們的狂。在跟彆人發言的過程中，能夠表達本身對餬口的抵擋，但絕對不能表示本身對其彆人的抵擋。前者是一種精力，後者是一種侷促。

不要在本身的內心給本身設定太多的限定，而是要英勇地說出本身心中的設法。一個連本身心中設法都不敢說的人，必然是一個一事無成的人。

人要自傲，更要對峙本身。要對本身有一個清楚的鑒定，要曉得對峙本身的觀點。如果我們明天表達的是一個觀點，而明天又換成另一個觀點，那麼在彆人的眼裡，我們就是一個善變的人。不管我們說甚麼，彆人都不再信賴我們。當時候，即便有再高超的表達技能，一樣冇法重新讓彆人信賴我們。是以，給人一種始終如一的印象是非常首要的。

奉告彆人“我說的，就是對的”

關於馬雲的勝利，很多人都給出過本身的闡發，有的說他碰到了最好的機遇，有的說是靠他強大的辦理才氣，也有人說馬雲能夠勝利就在於他的對峙。實在，這些都對，但還不敷以概括統統。馬雲之以是能勝利，還在於他的大膽，他長於表達，更勇於表達。隻要勇於說出本身所想所要的人，才氣夠引發更多人的重視；有人存眷了，天然就拓展了本身的資本；資本廣了，勝利也就指日可待了。

馬雲：我感覺挺好，你得用成果去證明你不是。1995年我們做互聯網，人家以為我們在說一個不存在的故事。但是到1995年8月份，中國電信一推出互聯網的時候，我就證瞭然這天下上確切有互聯網存在；彆人都不信賴電子商務，不信賴中國的B2B和全天下B2B能夠存在的時候，我們花了四年時候來證明B2B確切有這個市場。直到明天為止我們提出來，我們但願把這其中國人創辦的公司帶成全天下最好的公司，彆人以為你太傲慢，你如何想打進天下500強！想想也不要錢的，想想也不犯法，你連想都不想如何去做？你想了今後，然後你一步一步結壯地建立優良的梯隊去做。人家說你是狂人，你每天去解釋我不是狂人，人家說你是瘋子，你每天解釋你不是瘋子，那你就冇時候做事兒了。

很多人都輕易受彆人影響，用一句俗話說就是耳根子軟。一件事情，本來他已經下了決定了，但是彆人提出一點分歧的定見，有的乃至隻是有人從分歧視角闡釋了一下，他們就開端思疑本身曾經的決定了，從而開端擺盪、躊躇，最後白白華侈了時候。

主持人：但人家說你的時候你如何看，你笑罷了？

衛哲也講過，一名天下級的停業員，一年停業額應當是200萬美圓，以是你要挑選做發賣這個職業、這個行業，要成為天下最好的停業員，遵循如許的形式，達到200萬美圓從而成為天下上最好的發賣。除此以外，我們還要大量投入直銷扶植。當然你說賣了一架飛機，阿誰不能算。我們現在的套路能夠還需求調劑一下，戴珊（阿裡巴巴初創人之一）過來今後，大師一起會商了創新形式。我們必須麵對明天的情勢，我們有很好的東西，也有很壞的東西，你們怠倦了，我也怠倦了，真的很累，但是我感覺我們還要往前再挪動一步。這就是他跟平常人的辨彆。你們比絕大多數的人短長和巨大，是因為當時插手出去的那麼多人都放棄了，你們冇有放棄，既然不放棄，為甚麼讓本身不再往前走？以是我在上市之前最擔憂的是你們。我瞭解你們，跟我一樣，真的很累，但是我擔憂人的累釀用心機上的累、行動上的累。最後很多人看著你，這個老員工每天活兒不乾，指手畫腳地說話，開的車比我們好，占著位置還不肯走。當這類環境呈現的時候就是公司的災害。