與客戶溝通的7個技術_第二節 找到購買的敏感點 首頁

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我們這款條記本采取了非常前衛的設想理念,果色與金屬色的絕妙搭配絕對能夠凸顯出您與眾分歧的本性特性。彆的,金屬外殼具有非常奇特的質感,讓您在利用時產生絕無獨一的不凡感受。

發賣員:既然如許,我們換一個環境。如果有一天您乘坐遊船去海上觀光,不巧的是突遇風波,船艙進水,船體在漸漸下沉,這個時候您情願出多少錢來買這個救生圈呢?

客戶:等等,那麼就按你說的代價好了。

發賣員要長於掌控客戶的特彆需求,客戶存眷的能夠是高性價比,能夠是齊備的服從,能夠是過硬的質量,另有能夠是產品所能帶給客戶的分外收益,基於此,發賣員如何找到客戶的特彆需求就顯得尤其首要。

密斯說:“是啊,我這個孩子呀,彆提有多奸刁了,鬨騰極了……”

密斯笑笑說:“是我兒子很喜好它,家裡到處都是機器貓的玩具,乃至是把我當作了機器貓媽媽了。”

發賣員:抱愧,我實在無能為力。假定遵循您提出的代價,我是不管如何不能接管的,如果在代價方麵我們冇法達成一向,那我就先告彆了。

原一平不慌不忙地答道:“按照統計數據表白,家庭是最輕易產生傷害的處所。”說完,原一平遞上了一份統計質料,山本臉上的神采凝固了。

安然機能

這類戰略是通過反方向的申明來震驚客戶內心的,合用於滿足人們安然或安康的產品。發賣員能夠美意地提示客戶,如果不及時采辦此類產品或定製此辦事,那麼就有能夠落空首要的安然或安康方麵的保障。

有的客戶以為產品的安然機能非常首要,隻要質量過硬、利用安然的產品才值得采辦的。

辛迪是畫冊發賣員,一天,她在地鐵上偶遇一名奇特的密斯。這位密斯看上去有3、四十歲的模樣,但是穿戴打扮卻有些“老練”,她的大衣上、帽子上、領巾上乃至揹包上都印有機器貓的圖案。辛迪想,這不是中年女性慣常的打扮,多數是有甚麼特彆含義。

本產品通過了ISO9001質量體係認證及ISO14001環境辦理體係認證,並獲得了中國環境標記產品認證證書,以是說我們的產品是安然的、環保的,包管您在利用當中冇有後顧之憂。

乙停業員聽後,說:“那不算甚麼!我的一名客戶有一次不謹慎從樓上摔了下來,他還冇有落地的時候,我就已經把賠付支票交到了他的手上!”

艾莎是一名廚房灶具的發賣員,這天,她到一名客戶家中傾銷產品。開門的是這家的男仆人,艾莎開口問道:“叨教您家中有初級節能灶具嗎?”

操縱新奇感製造興趣點必須做到出奇製勝,彆的也要以合情公道、不怪誕、不棍騙主顧為前提。

因而,原一平說:“您不肯意采辦這類保險,能夠是因為您以為這個險種分歧適您。我這有一種叫做‘29天保險’的險種,不知您是否感興趣。”

香港的一名營銷大師曾經說過:“發賣員要打動客戶的心而不是客戶的腦袋,因為,心離客戶裝錢包的口袋比來了。”換句話說就是,發賣員不但僅要讓客戶從明智方麵以為這件產品值得采辦,更要讓客戶從感情層麵產生采辦的打動。

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