死力誇獎本身的統統產品都是好的，大抵已經成為了發賣員的思惟定勢。究竟上，在客戶在多種商品麵前躊躇未定時，否定本身的部分產品反而能夠讓客戶敏捷做出采辦決定。比方：

這兩個辦事項目固然看上去差未幾，但是挑選這一項的人寥寥無幾，很多客戶在顛末端慎重考慮以後都挑選了另一項，我小我也以為另一項是非常值得保舉的！

有一次，原一平去拜訪客戶，勸其投保。客戶在聽完原一平的先容以後答覆說：“我並不反對采辦保險，但是我的錢還存在銀行裡，隻要來歲2月儲備期滿我便能夠投保，10萬20萬都不在話下。”

我們這款手機的服從非常齊備，像拍照、灌音、MP3播放、遊戲下載、上彀衝浪等服從應有儘有，並且專門設想了無需轉換格局的視頻播放服從，讓您拿動手機就能看電影。但美中不敷的是，因為這款手機主打的文娛服從，如果您把玩手機的頻次較高、時候較長的話，電池的續航才氣能夠就略顯不敷，大抵兩天就需求充一次電，如許才氣包管您隨時拿起手機都能享用文娛。

“以您的氣力，投保20萬是不成題目的，那麼現在按您的意義填10萬……”

“20萬好了。”

原一平聽聞此言，說道：“雖說離2月另有一段時候，但那也是一眨眼的工夫，我們無妨現在就做一下籌辦。”說完，原一平拿出投保申請書，遵循對方的名片開端填寫客戶資訊，客戶想要製止，但原一平置若罔聞，開端扣問客戶題目。

鄙諺講“金無足赤，人無完人”，產品更不成能毫無缺憾、十全十美。服從齊備的產品能夠體積不敷小巧，運轉矯捷的產品能夠穩定性不強，就算是各方麵都不錯的產品，那麼在代價上也要比其他同類產品高出一截。

阿瑪諾斯是非常馳名的營銷專家，他在短短的兩年時候裡就從一個小職員晉升為發賣主任，其傾銷的工夫可見一斑。

如果我們能在主顧做出挑選時，說如許的話，對方會如何想呢？在主顧看來，發賣員是隻會說好話的，而我們一旦說了自產業品的好話，對自家的產品做出了否定，客戶就會以為我們與其他的發賣員不一樣，我們是坦誠且值得信賴的。客戶在這個根本上考慮我們所保舉的產品，那麼勝利的概率天然就大大進步了。比方：

找準機會否定本身的產品

明天采辦這款空調您還能夠獲得附贈的禮品，叨教您是想要電吹風呢，還是加濕器？

“確切如此。”

隨後，他就將客戶帶到現場觀光，而當客戶來到現場時，起首會站在這塊地上感受一下是不是如阿瑪諾斯所說的那樣噪音非常大，他們發明究竟並非如此，故而反問道：“哪有像你說的那樣吵？鬨市街區的噪音豈不是比這要大多了嗎？”

“夫人。”

發賣員見主顧拿著兩款罐頭，不曉得該買哪一個，便插上話來講：“我倒是保舉您買這個便宜一點的罐頭。這個牌子是新出的，它的容量多一點，味道也不錯，很合適普通家庭利用。剛開端您拿的貴一點的那款，含有增加劑，光彩是好一點，但是多數是飯店用，他們不在乎多費錢，歸正‘羊毛出在羊身上’，家庭用就不劃算了。”

雙綁法技能

原一平所利用的恰是發問的雙綁法技能，他在察看到客戶有采辦保險的意向時，當即抓住了機會，持續向對方扣問了多個挑選性的題目，並且這些題目是以假定對方采辦為前提，終究勝利使得對方在合約上具名。