比如，由我們直接向客戶說出：“您看起來真年青。”，不免被以為是子虛的阿諛話。倘若我們說：“您真年青，難怪我同事小趙一向跟我說您看上去老是那樣年青靚麗！”如許是不是更輕易讓客戶接管呢？

返來以後，小何與翟先生的相同就變得特彆順利，不久，翟先生就利落地簽訂了訂購條約。

乾隆天子見狀不明以是，問他說：“不是讓你去死了嗎，你如何又返來了？”

傳達第三方的歌頌之辭

陳大夫，我一個朋友本來在您這做過手術，他說您不但醫術高超，待人也特彆馴良可親，說您是個百裡挑一的好大夫。

俗話說：“好風仰仗力，送我上彼蒼。”聰明的人都是借彆人的力量來達到本身的勝利，歌頌亦是如此。倘若我們能在歌頌客戶的過程中，將第三方奇妙地融會出去，借用第三方的力量，歌頌的結果必然會大大加強。那麼如何做到安閒自如、得心應手地通過第三方歌頌客戶呢？這還是需求講究一些技能的。

隨後，小林去拜訪陸先生的時候，就成心識地說：“陸總，我剛從辛慧梅辛總那邊出來，當時我們談到您，她說您的事情做得比他大很多，還說您是一名非長年青有為的優良企業家。現在親眼目睹，公然是名不虛傳啊！”

發賣員小何與客戶約在咖啡館見麵，返來以後這位一向很難搞定的客戶就很利落地簽訂了條約，同意大宗訂購小何地點公司的貨色，小何說這能夠與在咖啡館產生的一件事有關。

從心機學上來講，我們之以是會替第三方傳話，甘心當這個“傳話人”，是因為我們對這些歌頌之辭是有認同感的。如果我們對這些談吐不予附和的話，我們也不肯意傳達。是以，客戶在順利領受歌頌之辭的同時，也會對我們這個“傳話人”好感倍增。比如我們能夠對客戶如許說：

如果客戶經商，就將美言講給他的老主顧聽。

如果客戶已經立室，就將美言講給他的愛人聽。

巧的是黛玉此時恰好走到窗下，聽到了寶玉說的話，“不覺又驚又喜，又悲又歎。”以後黛玉提起此事，與寶玉兩人互訴衷腸，豪情倍增。

付總，您曉得我們同事是如何評價您的嗎？他們原覺得，具有如許大的個人公司的老總必然年紀也不小了，冇想到您這麼年青，他們都說您是偶像派加氣力派！

劉羅鍋樂嗬嗬地答覆道：“我剛纔去了河邊籌辦了斷生命，剛跳下去就被屈原罵返來了。他說：‘我是碰到了不明事理的壞君王，不得已才他殺的，當朝的天子如許好，你乾嗎還要去死？歸去！’聽屈原這麼一說，我感覺太有事理了，因而我就返來了。”

究竟也確切如此，如果客戶從彆人的口中得知我們對他的好評，那麼對方必然以為所言不假，打心眼兒裡舒暢。

有人以為，既然客戶不在場，那就冇有需求說甚麼逢迎或讚美的話。若歌頌之言能傳到客戶耳中那天然是冇有題目，倘若說了半天客戶一點都不曉得，那就白搭了一番口舌。殊不知，隻要讚歌頌得好，就不愁客戶不曉得。說者成心，聽者也會故意。背後裡歌頌，終究定會傳到客戶那邊去，使我們的背後美言成為情真意切的天然透露。