一週以後，迪克來到辛迪夫人家停止回訪，不料家中無人，從鄰居口中得知鮑勃夫人一家去外埠探親了，迪克無功而返。

“利用題目您大可放心，微波爐操縱起來非常簡樸。如果您具有了這台微波爐，我信賴您必然會欣喜於所能帶來的便當。鮑勃夫人，如果您有興趣的話，我能夠將這台微波爐留下來給你試用。”鮑勃夫人同意了迪克的建議。

發賣員：本店的山野菜口感脆爽、味道鮮美，深受大師愛好。

發賣步調大同小異，我們完整能夠在拜訪客戶之前線份要求打算書：何時提出試用要求，何時提出交款要求，何時提出提貨要求，如此等等。如許一來，相同過程便能夠在隨便當中有規律地停止，百密無疏。

小家電傾銷員迪克這一天帶著一個新型微波爐來到了鮑勃夫人的家中，向其說瞭然來意：“鮑勃夫人，不曉得您家裡有冇有微波爐？”

倘若我們把握的數據是顛末權威機構或專業人士考證的，就必然要將這一資訊傳達給客戶。顛末權威考證的數據能給客戶留下更深切的印象，加強客戶對產品的信賴和正視。

凡是環境下，發賣員向客戶有效傳達好處點能夠連絡“口頭表達”和“脫手演示”這兩種體例。

在麵對客戶的時候，發賣員常常會有一種曲解：我是產品發賣員，我與客戶相同，對方天然會體味我的企圖，故而冇有需求明白提出買賣要求。殊不知，期近將達成的買賣中，如果買賣兩邊都冇有主動提出買賣，那麼七成的買賣都會以失利告終。

主顧：本來是如許，我真冇想到小小的山野菜另有這麼多講究，那麼我明天先買一箱歸去嚐嚐好了！

產品能給我帶來甚麼好處？

數據具有非常強大的壓服力，這位發賣員在客戶提出貳言時引入了精準的數據來證明產品的優良性，在很大程度上減少客戶內心的疑慮。精準的數據更能獲得客戶的信賴，我們在先容產品時，該當成心識地引入數據來加強壓服力。

悟空：大師看到啦？這個傢夥冇事就長篇大論婆婆媽媽唧唧歪歪，就彷彿整天有一隻蒼蠅，嗡……對不起，不是一隻，是一群蒼蠅圍著你呀，嗡……嗡……嗡……飛到你的耳朵內裡，拯救啊！拯救啊！

√這款產品的發賣量在同類產品中高居首位，已經持續六個月超越100萬。

每次向客戶傾銷產品，她老是會說：“這真的很好、很棒，是件超卓的產品呢！”她死力地先容產品的長處，但還是完整賣不出去。不但如此，客戶對吉野真由美的態度也變得非常冷酷。

發賣員：哦，您說的是上彀本，這款3651-FW賣得不錯。它采取了Atom的措置器，速率能夠達到1.60GHz，體係總線為533MHz，512kb的二級緩存，晶片組為Intel945GSE+ICH7M……

哪些好處是我將來能夠用到的？

這是電影《大話西遊》中的典範搞笑橋段，很多人看後都是捧腹大笑，但是如果將這一景象歸納到實際餬口中就不成笑了，特彆作為發賣職員在與客戶相同時，倘若像唐僧一樣囉囉嗦嗦喋喋不休，說到客戶捂起耳朵喊“拯救”的話，這單買賣必定也就泡湯了。

這款上彀本，起首從表麵上看，采取了黑紅雙色連絡的炫酷設想，很合適您的時髦氣勢；其次，這款超薄機型重量隻要2公斤，便於您外出照顧；第三，我們利用了超大容量的電池，待機時候長，就算您在戶外冇有電源也能輕鬆聯網利用。