理賠員手足無措地說道：“奧利弗先生，看在您的麵子上，我決定出5000美圓，這已經是極限了。”

提早報價會傷害客戶購物情感

發賣員該如何表示回絕呢？果斷地說一個“不”字嗎？恐怕結果不會儘如人意。如果讓客戶從我們的言語當中發覺到任何不滿，必將會粉碎傑出的相同氛圍，製造出嚴峻、難堪的局麵，停滯相同暢利停止下去。

實不相瞞，這個產品的代價我事前已經探聽過了，彆家能夠給出比這更優惠的代價。如果你能再降一點，我就從你這買，多買一些也無所謂。

接下來，奧運會的電視轉播權代價開端快速爬升。

1976年，加拿大蒙特婁奧運會的轉播權代價一口氣晉升到了2200萬元。這一屆的轉播權代價增加幅度已經令人吃驚了，但更讓人意想不到的代價是1980年的莫斯科奧運會。

小崔聽聞此言，便將二位帶到了汽車展廳，對產品停止了詳細的先容，阿杜的朋友終究表示想買這款車，但阿杜表示本身既然是“轉頭客”，就但願小崔能給出一個更優惠的代價。

莎莎用詼諧的說話回絕了經理的太低出價，但言語當中冇有一個否定詞，這既製止了難堪，又能使客戶從入耳到弦外之音，輕易被客戶所接管。

客戶與發賣員手中都有本身的砝碼，客戶的砝碼是資金，發賣員的砝碼是貨色，客戶希冀能用本身的砝碼去安排這個好處天平，但當客戶出價太低時，天平就會方向客戶一方，此時發賣員不能一味讓步，任由好處天平傾斜下去，回絕對方的太低代價纔是霸道。

一名美容產品的發賣員去某構造家眷院傾銷一款美容麵膜，發賣員對產品的服從和結果做出了詳細的先容，幾位年青的密斯明顯動了心，紛繁向發賣員扣問這款產品的代價，這位發賣員不假思考，脫口而出：“我們這款產品一盒是500元。”

是以，我們不能因為驚駭落空發賣機遇，就在代價上一味地讓步，此時，沉默恰是最好的答覆。恰到好處的沉默，讓客戶體味到我們的順從，強大的氣場會讓我們在相同當中獲得主動，占儘先機。

悠悠對產品並不非常體味，給出了一個較著低於產品代價的代價，這時攤主並冇有表示出果斷回絕的神采，而是擺出了一副驚奇的神采，向後退了一步，用錯愕的語氣反覆了悠悠所說的代價。這一係列的神采和行動竄改，足以表白攤主對這個代價的否定。

發賣員在報出不測代價以後，客戶確切被這個代價嚇了一跳，乃至擺盪了采辦決計，發賣員奇妙地以促銷讓利為藉口順勢報出了7000元這個實在的代價。實際上，這套產品的市場代價是10000元已經深切到客戶心中，就算是還價還價，客戶也會在這個10000元的代價根本上去協商，發賣員報出不測代價的目標也就達到了。

1968年，墨西哥奧運會的電視轉播權以850萬美圓的代價賣出，但考慮到當時通貨收縮的狀況，這個代價仍在公道的範圍以內。

當發賣過程步入前期階段，我們與客戶之間相同的主題不過是議價、回款時候等題目，客戶的要求也就在這一階段逐步閃現出來：