先報一個不測代價

“5000美圓？這個……我不曉得。”

詼諧的說話如果應用恰當，就會使嚴厲的代價談判變成朋友間的打趣之談。消弭了隔閡，代價談判的過程天然會順利很多。

過了一會兒，客戶停止第三次詢價。

悠悠點點頭，冇說話，她之前冇有買過這類布包，並不曉得這一個小小的布包到底值多少錢。又過了一會，悠悠摸乾脆地問道：“老闆，15元能夠嗎？”

發賣員：先生，我正巧有一個好動靜要奉告您，現在我們店正在搞一個六週年店慶的酬賓活動，非新品全數七折發賣，您看中的這款沙發床剛幸虧我們的活動範圍以內，也就是說，您隻要花7000元便能夠把這套代價10000元的沙發床搬回家，絕對的物超所值！

1972年，德國慕尼黑奧運會電視轉播權的代價更加增加到1300萬元。

售貨員忙解釋道：“我隻是想奉告您代價，如果您不能承擔這個代價的話，就冇有需求看了。這麼貴重的物品，一旦弄壞就會很費事的。”

1960年，羅馬奧運會的電視轉播權被意大利以40萬美圓的代價賣出。

試想，如果當初俄羅斯的報價不是2.1億，而是1億或者更少，那麼終究成交的代價毫不會是8800萬，顛末狠惡的代價談判，最後代價很有能夠落在5000萬以下。啟事很簡樸，成交價不會超越報價，但也並不是與報價毫不關聯，當我們報出代價時要求的越多，終究獲得的也就越多；呼應的，如果我們報出的代價越低，終究獲得的也就越少。

理賠員坐在桌子的另一邊，故作平靜地邊翻質料邊說：“奧利弗先生，您的要價實在太高了，我們保險公司實在冇法接管這個補償額度。我必須坦白地奉告您，本公司隻能出1000美圓的補償金，您感覺如何樣？”

賠償婉拒法

客戶加大訂貨量多數是因為產品的銷路不錯，如許的產品如果我們不貶價的話，客戶也仍然不會放棄采辦。對於彆家代價低的說法，我們也要沉著闡發。試想，如果彆家的代價果然比我們的代價低的話，客戶如何還會到我們這邊華侈口舌呢？

“您的感受是受我感染的，毫不是出自內心！”

發賣員該如何表示回絕呢？果斷地說一個“不”字嗎？恐怕結果不會儘如人意。如果讓客戶從我們的言語當中發覺到任何不滿，必將會粉碎傑出的相同氛圍，製造出嚴峻、難堪的局麵，停滯相同暢利停止下去。

在發賣過程中，發賣員一樣要保持百分之百的沉著，不成打亂了發賣步調的挨次，而該當按部就班地停止發賣行動，一步一步指導客戶做出采辦決定。就像吉拉德一樣，麵對客戶的多次詢價，並未決然開口，而是挑選了最好報價機會，終究促進買賣。

發賣員在報出不測代價以後，客戶確切被這個代價嚇了一跳，乃至擺盪了采辦決計，發賣員奇妙地以促銷讓利為藉口順勢報出了7000元這個實在的代價。實際上，這套產品的市場代價是10000元已經深切到客戶心中，就算是還價還價，客戶也會在這個10000元的代價根本上去協商，發賣員報出不測代價的目標也就達到了。