這類客戶反應的背後常常是更減輕烈的思惟鬥爭：買還是不買，買一件還是多件，買這件還是買那件……對他們來講，這些都是頭疼的題目。心機學家將這類行動歸結為“挑選性心機停滯”，在選購商品時表現得尤其較著，對於這類主顧，我們發賣員能夠向其提出建議，幫忙其停止商品的挑選。比方：

發賣員：這個公司是有規定的，我想給您最大的扣頭，但是公司必定不答應。不過，我有一名朋友需求300令，如果您要700令的話，我便能夠將這兩份簽單做出一張出庫單來，您便能夠享用8.5折的優惠了。您感覺如答應以嗎？

客戶：究竟上，我隻是隨便看一下，我的屋子五年之前就已經裝修過了。

做出這類反應的客戶常常層次清楚、表達含蓄，慣於思慮，在選購商品時重視代價。是以，對於這類客戶，強化產品代價是最好戰略。