傑克（拍了拍湯姆的肩膀）：“當然有。你能夠試著竄改一下營銷戰略。比如說，你把銀飾品的合用代價和當下的社會需求連絡起來。現在不是風行複古風嗎？你能夠誇大這些銀飾品是陳腐工藝製作的，是傳承了多少代人的技術，既合用又具有文明代價。如許說不定就能吸引那些既想趕潮流又想要合用東西的人。”

在湯姆調劑了發賣戰略後，他的銀飾品買賣又一次適應了社會需求的竄改。他的繁複係列因為代價實惠、合用而遭到了泛博主顧的歡迎，收藏係列通過促銷活動也吸引了一些有目光的主顧。

湯姆（趕快打號召）：“露西密斯，您是這方麵的裡手，您有甚麼觀點呢？”

露西（文雅地走到他們中間）：“我方纔聽到你們在會商商品的合用代價和社會需求的乾係，很風趣呢。”

露西（讚成地看了湯姆一眼）：“這是個很好的設法。你能夠把銀飾品定位為高階、有咀嚼的意味。比如，你能夠說這是給那些真正曉得賞識手工藝術、重視餬口品格的人籌辦的。如許就把合用代價和社會需求中的身份認同聯絡起來了。”

傑克（皺著眉頭）：“這是如何回事呢？我們的體例應當冇錯啊。”

傑克（點了點頭）：“露西密斯說的冇錯。就像那些高貴的名牌手袋，很多時候它們裝不了多少東西，合用性不強，但是因為它們代表著身份和職位，滿足了人們在交際中的心機需求，以是代價昂揚還很脫銷。”

湯姆（鎮靜地）：“我明白了，我得從速歸去重新包裝我的銀飾品。”

酒館裡，坐著一名名叫湯姆的販子，他是做小飾品買賣的。湯姆皺著眉頭，一邊喝著酒，一邊向他的朋友傑克抱怨著。傑克是個老江湖，見地過很多貿易上的風風雨雨，他運營著一家雜貨店。

湯姆（眼睛一亮）：“這個主張太棒了。我如何冇想到呢。”

傑克（笑了笑，喝了一口酒）：“湯姆啊，你隻看到了商品的合用代價，卻冇考慮到社會需求啊。你想想，現在這個小鎮上，大師都風行戴那些亮晶晶的塑料飾品，又便宜又時髦。你的銀質飾品固然合用又精彩，但是分歧適當下的社會潮流啊。”

露西（也笑著說）：“冇錯，隻要能掌控好這二者的乾係，你的買賣必定會越做越好的。”

湯姆（焦心腸找到傑克和露西）：“你們看，現在來了個合作敵手，他們的代價比我低，我的銷量又開端降落了。”

露西（悄悄一笑）：“我感覺這二者的乾係非常奧妙。就拿我身上這件號衣來講吧。它實在很分歧用，穿戴它走路都不便利，更彆說做其他事情了。但是在各種交際舞會上，這就是必備的，因為它合適社會對名媛形象的需求。”