遊說君王的謀士們大多矯捷機靈，毫不自大，製止危言、直言，重視以情動聽，以理動聽，以義動聽，如許才氣獲得好的結果。產生在戰國期間的聞名的觸龍說趙太後的故事，就是對“內楗”之術最好的利用之一。

第三，嘉獎軍功，拔除世卿世祿製。官位的大小以軍功而立，軍功大的官位就高，犒賞金銀、封地、仆從；冇有軍功的，就冇有官位，即便有錢也不能過豪華的餬口，就算是貴族也隻能享用布衣的報酬。

大師固然感到獵奇，但冇有人上去扛木杆。人們都在想：“這根木杆固然重，但是青年人扛上幾裡地也冇有題目。給這麼多金子不會是騙局吧？哪有天上掉餡餅的功德？”衛鞅看冇人扛，因而把賞金進步到了五十兩黃金。一會兒，人群中走出來一個壯漢，遵循佈告上麵說的做了。衛鞅立即賞了他五十兩黃金。大師感覺衛鞅言而有信，在內心佩服了他。

漢文帝即位後，曾問田叔：“你可曉得當今天下德高望重的父老是誰嗎？”“愚臣覺得雲中守孟舒是德高望重的父老。”文帝搖點頭：“匈奴打擊雲中，孟舒不能死守，損兵折將數百人，這也算得上德高望重的父老嗎？”

文種收到範蠡的信後，感覺他說得有事理，就每天稱病不上朝。如許過了幾天，有人在勾踐眼進步讒言，說文種企圖謀反，他稱病不上朝就是在公開裡籌辦集結兵力。

衛鞅很快製定出了變法的新法案。衛鞅怕冇有威望，在老百姓中推行不開，就想了一個彆例。他命人在秦國都城的南門立了一根三丈來長的木杆，在中間貼了一張佈告，上麵說：“誰能把這根木杆扛到北門去，就賞他十兩黃金。”一會兒工夫，木杆四周就圍滿了看熱烈的人。

人與人的乾係是很奧妙的，靠近和冷淡之間是有度的，進獻說辭的時候要記得恪守策畫，而《鬼穀子》第三章說的就是進獻說辭和恪守策畫的體例。做臣子的，既要讓君王采取他的建議，又要進退有度，把握分寸。

但是，範蠡並冇有迷戀權位，他寫了一封信給越王，表達本身想隱退的情意。越王勾踐不肯，說要分給範蠡半壁江山。範蠡冇有接管，在半夜的時候悄悄地去了齊國。

田叔在文帝麵前直抒己觀點救孟舒，使漢文帝茅塞頓開，重新任用孟舒，不成謂不智。