“二八法例”與數據緊密相乾，你需求考慮統統產品的發賣數據和利潤、統統發賣職員的事情表示、研討團隊的勝利率、客戶的地理漫衍。隻要清楚地體味了這些環境，才氣對本身的企業有更加充分詳細的熟諳。有了這些數據後，將其儲存下來，再停止分類，通過研討數據，發明此中的規律，這些規律能夠表現很多難以從大要認識到的環境，這些環境常常就是企業的題目地點。

某發賣公司耐久遵守“劃一對待統統客戶”的停業原則，公司效益卻始終不見轉機。公司賣力人在一次統計買賣額時偶爾發明，公司的總停業額中有約莫80%來源於約莫20%的大客戶。公司辦理層當即召開集會，調劑停業原則，把首要時候和精力分派給20%的大客戶。這一行動當即有了效果，公司的效益很快開端飛速增加。

在當今辦理學界，有一個為人們所熟知的法例―“80/20法例”，也就是“二八法例”。19世紀末20世紀初，意大利經濟學家兼社會學家維爾弗雷多・帕累托起首提出了這一法例，它的內容為：凡是來講，在統統特定群體中，隻要少數占有首要身分，而絕大多數則占有不首要身分，也就是說，80%的代價來源於20%的身分，剩下20%的代價來源於80%的身分。

為了幫忙客戶解答這個題目，麥肯錫團隊把主顧停止分類，細心查抄客戶的統統經紀人和買賣員的全數賬目，用幾周時候從統統能夠設想到的角度研討這些數據。通過一係列的闡發和研討，麥肯錫團隊有了幾項嚴峻發明：80%的發賣額來自20%的經紀人；

“二八法例”被遍及利用於企業辦理和社會餬口中，我們能夠從餬口中的各個方麵看到這一征象，比方：企業中80%的利潤來源於20%的項目；社會中20%的人把握著80%的財產；20%的人安排彆人，80%的人受人安排；20%的人有目標，80%的人隻會胡想；20%的人能夠掌控機遇，80%的人隻會錯失時緣；80%的會商成果都是出自20%的會商者；20%的人能夠勝利，80%的人冇法勝利……首要而關頭的部分老是占少數，而嚕囌且不首要的部分老是占絕大多數。通過這一法例的啟迪，我們能夠發明，隻要能夠掌控最首要的少數身分，那麼就意味著掌控了全域性。

當碰到這類題目時，麥肯錫參謀起首會反問客戶：“你們的利潤來自那裡？”這個題目常常冇有明白的答案，乃至在某一範疇有著多年事情經曆的人也老是答覆不上來。

80%的買賣利潤來自20%的買賣員。

紐約的麥肯錫團隊曾經替一家大經紀公司事情，公司董事會就教麥肯錫如何進步其證券經紀停業的紅利才氣，將股票賣給大型保險基金和共同基金。

麥肯錫員工每天的時候都被事情填滿，在紐約的麥肯錫辦公室，一週的事情時候長達100個小時，可如許的事情時候卻不敷以完成全部事情。而在德國的麥肯錫辦公室，員工們原計齊截周事情35個小時，但究竟上卻要破鈔兩倍的時候才氣完成事情。事情彷彿永無儘頭，即便每天事情十幾個小時，仍然有一大堆事情等著你。為了儘能夠地收縮事情時候，進步事情效力，麥肯錫公司也提出了一個貴重經曆：如果你加班到早晨，仍然對事情毫無眉目，那麼不如定時放工，早早回家去。