“這杯又是為何？”

做為代理商，不是很熟諳的話，普通不會誹謗本身代理的品牌，哪怕他再不滿。

我從速喝了一杯酒。

“你要去開辟客戶，到人家店裡也好，到人家公司也好，你如果啥也不曉得，你去談啥。我以金大牙阿誰賣場為例，比如你第一次去，你起首要看，金大牙一樓賣的是啥，普通都是手機、數碼等這些3C產品，為啥，利潤高唄。你上到二樓，人的風俗普通都是往右拐，你一拐一看滿是空調，起首映入視線的是萬晶空調，第二個是杜克空調，然後再是其他，你再細心一看萬晶空調的樣品是最多的，是其他空調品牌的兩倍，杜克的也很多，這時候你內心就有個開端判定，這個老闆即便不是萬晶空調的代理，起碼也是主推萬晶，不然不成能位置最好、樣品最多，是不是？”

我點了點頭。

“是不是說到你把柄了？”李光輝端起酒杯，“走一個。”

“冇有，我感覺您說得特彆對，我們就是被電視和小說給毒害了。”

“看？”

這時我對李光輝的崇拜真的能夠用滾滾江水綿綿不斷來描述了。

即便你真的是來洽貿易務的，我憑甚麼奉告你。

“李哥，我再敬你一杯。”我站了起來。

我端起酒杯，悶悶的喝了一口。

我搖點頭。

我點點頭。

我點點頭。

不曉得是明天李光輝真的歡暢，還是愁悶，或許很多東西平常積在東西太久，冇有人傾訴，或許他感覺我是個合適的傾訴工具？

那你如何讓陌生的客戶放下防備心，這就要酬酢，當然如果用你們大學教員專業的講法，也就是破冰。酬酢啥，拿甚麼酬酢，你總不能像英國人一樣，說明天氣候不錯啊。這時酬酢就要靠你剛纔‘看’的功力了。”

當然，最首要的一個看，是不要忘了看老闆辦公室的安插、老闆的穿戴、老闆的辭吐這些，這個應當不消我給你講了吧？”