企業家，特彆是全部職業生涯都在當企業家的人，多數過得刺激出色成心義。企業家努力於改夫君們的餬口。不但是其客戶，也是其員工，更是其投資者的餬口。我以為企業家是一個高貴的職業。

合作火伴和股權

如果我有一個檸檬水小攤，那它值多少錢呢？貨攤及質料供應的本錢為100美圓，但那並不表示我能以100美圓的代價出售它。如果氣候酷熱我或許能賣出100美圓的檸檬水，但那並不表示冇有雨天。

偶然你們運氣不錯，兩邊都帶了潔淨用品，並平攤事情量，那樣每人各拿25美圓就皆大歡樂了。隻要包管大師拿到一個公允的份額，餬口就是充滿陽光的。但如果你抱病了呢？如果我厭倦了打掃屋子？如果我甩手不乾了？如果你的姐姐想要插手我們的潔淨步隊呢？如果……如果……如果？

不公允的股權分派是人們較著能夠感遭到的不公報酬，也成了粉碎乾係的底子啟事。偶然候初創人用心占合作火伴的便宜，不過在絕大多數環境下這個題目實在是偶發的。初創人犯了弊端，看起來就彷彿他們棍騙了合股人，即便他們並非成心為之。比如滿腹牢騷的百萬財主這個例子，初創人的本意是要公允待人，可因初期的一些弊端決策給人的心機感受卻恰好相反。

難堪的說話如果措置不當，產生的裂縫能夠是你方纔生長起來的公司永久彌補不了的。本書旨在和緩某些話題引發的難堪與不適，幫忙你和你的合作火伴、初期員工建立共鳴，並在公司初創之初做出精確的決定。

被本身信賴的人占了便宜，這於企業家來講是件減弱鬥誌，打擊信心的事。他們感覺本身是蠢蛋，變得憤世嫉俗。更糟糕的是，家人也對他們落空了信心，冇有那麼支撐他們了。

以是，我需求做些假定。假定我能以Ebay.com上出售的同類品的代價賣出我的設備和質料――貨攤50美圓，質料20美圓。接下來，我查了氣候預報，下雨的概率是20%。以是我考慮到這個概率，猜測我能賺80美圓。質料會被用光，不能用於出售。那麼這個貨攤的代價為50美圓+80美圓或130美圓。這是將來24小時內貨攤的代價。你是曉得的，影響貨攤代價的身分太多太多。如果我想讓你做我的合作火伴，我們得闡發到統統的能夠情境，並就本身喜好的一個達成共鳴。可統統皆無保障。或許我不能在易趣上出售商品，或許會是雨天，或許我會被擄掠――誰曉得呢？

比方說，我們決定對峙“最簡法例”，“五五”分紅。我來打掃的時候帶了一桶潔淨用品，花掉我15美圓；可你是兩手空空來的。我花了3個小時辛辛苦苦打掃廚房和廁所，你就掃了掃大廳。這個事情有50美圓的酬謝。我得25美圓，撤除潔淨用品的開消，我的淨支出為10美圓。你得了25美圓――可幾近冇如何著力。呃……這看起來不公允啊。（趁便說一句，五五分紅是極其常見也極易出題目的。）

兩個及以上的人構成合作乾係是為了共擔一項新奇蹟的風險。如果我雇你來打掃屋子，我們便不是合作乾係。我是你的店主，你是我的雇員。如果我聘請你做我的合作火伴，這意味著我們將以某種體例一起事情，締造代價，並在將來共享收益。比如說，我能夠同你合作打掃其彆人的屋子，然後以某種比例分錢。