如許對你們有好處：你們的卡車能夠敏捷地返回，並能夠包管你們的貨色在收到的當天便能夠收回去。

無線電部主任 布蘭克謹啟

“現在，讓我們再來看看‘弊’。起首，將舞廳租給我並不能增加你的支出，相反還會減少你的支出。究竟上，我底子付不起你所要求的高額房錢，隻幸虧彆處停止演講。也就是說你將一點支出都冇有。”

（你是不是又大又富，並且遙遙搶先。那又能如何樣？即便你的公司有天下汽車公司、天下電氣公司以及陸軍總部合起來那樣大，也和我冇甚麼乾係。隻要你有蜂鳥那麼一點兒一知半解的大腦，你就該清楚我所體貼的隻是“我”有多大，而不是你有多大。統統這些關於你巨大的勝利談吐，在我看來都非常的纖細，並且毫不首要。）

或許你籌算勸某小我去做某件事情。在你開口之前，無妨先問問本身：“我如何才氣使貳心甘甘心腸‘要’做這件事呢？”

本公司在天下各地具有的告白客戶，是各原有無線電台的庇護傘。

在此我要重述亨利·福特所說的一句忠告：“如果勝利有甚麼法門的話，那就是站在對方的態度來對待題目，如同用你本身的觀點看事情一樣，並要具有審時度勢的才氣。”

如果當時我像淺顯人那樣，直接闖進他的辦公室說：“你們是甚麼意義？明顯曉得入場券已經印好了，告訴已經公佈，卻要增加3倍房錢，真是豈有此理？你這是甚麼意義，百分之三百！太荒誕了！我回絕！”

史丹說：“我和我夫人另有另一個兒子鮑勃開端在廚房的桌子上用手指畫畫，並且真的享遭到此中的興趣。冇過量久，迪米就站在牆角偷看我們，要求插手我們的活動。‘不可，你必必要先去幼兒園學慣用手指畫畫才行。’我對他說。我用他能聽懂的話，以最大的熱忱向他解釋那張表上列出的各種風趣的事情，並奉告他，他將在幼兒園獲得這些興趣。成果，第二天早上，在我起床走下樓時，我本覺得本身是第一個下來的人，可冇想到的是，迪米竟然坐在客堂的沙發上睡了一個早晨。我問他為甚麼要睡在這裡，他說：‘我在等著去幼兒園。我不想早退。’”

我一邊講，一邊將這兩種倒黴的成果寫在“弊”的下邊，然後把那張紙遞給經理，說：“我但願你能夠好好考慮，以後將決定奉告我。”

這話實在是簡樸瞭然，任何人都應當一眼看出此中的事理，但這個天下上有90%的人在90%的時候裡都忽視了它。

我想必然會激發狠惡的辯論，乃至是白熱化的辯論。你曉得辯論將會形成甚麼結果嗎？即便我能夠讓他信賴他的觀點是錯的，但他的自負也不會讓他屈就和讓步。

這兒另有一封由一個貨運公司的總監給我班上一名名叫維米蘭的學員寫的信。讓我們先來讀讀這封信。

某某先生：

舉個例子來講吧。明天早上你隻需看看桌上的信，便能夠發明大多數的信都違背了這類知識性的事理。上麵，我們看的這封信，是一家在天下各地都有分公司的大告白公司的無線電部主任寫的，他把信分發給天下各地的無線電台經理（我將在括號內表白本身對每段筆墨的設法）。

“你看，我們百口人激起了迪米內心激烈的慾望，如果當時我們采納會商或逼迫的體例讓他去上幼兒園，是底子冇法做到這一點的。”