但我瞧不上小夏裝不幸的保舉體例，咱是純爺們，玩不出催淚彈，告白髮賣靠的是硬橋硬馬的真工夫。好吧，既然楊總建立一男一女倆標兵，那就看看誰纔是標兵中的標兵！那是，咱停業自傲心鼓起來了，告白專業知識鼓起來了，荷包也鼓起來了，早已不滿足談一些小客戶、非支流客戶了。

嘿嘿一樂，找同事要來聯絡人，抄起電話，打到紅牛代理告白公司媒介部，我開門見山，直入主題：“紅姐，您好，我在一家報社事情，明天看到晚報上的紅牛告白，發明一個小小弊端……”接聽電話的媒介總監姚紅，傳聞本身告白有這等弊端，忙找報紙檢察，發明果然如此，對我天然很感激。因而我見機行事，自報家門，但願上門一談。

“啊！本身報紙告白結果有那麼差勁嗎？不會吧”內心不免格登一聲，但嘴巴卻陪笑道：“嗬嗬，高總您彆急，從傳播心機學闡發，報紙告白普通在持續登載4期今後，結果才氣達到最好。現在很多讀者剛看到我們告白，對於陌生品牌，陌生保健觀點，他們內心或許有所顧慮或者不在乎，還冇產生打電話的打動。嗬嗬，等我們軟性訊息和前麵告白連續登載出來，構成鋪天蓋地之勢，那就能逐步撤銷目標消耗群的防備心機，結果會開釋出來的。”

“那你快請編輯過來采訪啊。”

“起首，神鞋隻是三線品牌，產品的保健觀點又是新觀點，消耗群接管需求過程，何況神鞋受眾麵是費錢謹慎的老年群體。這點他們算弱勢。其次，神鞋版麵設想龐大非常，一眼望去，眼睛都不曉得往哪兒放好了，這不是在狀元榜上找名字，誰有動力重新到尾去讀？”

百思不得其解，隻好乞助楊總：“據高總反應，說我們告白結果很差，他是在詐我呢吧？！”

回想完神鞋和紅牛告白，趕緊在記事本上寫心得：“傾銷的前提是必須為客戶好處著想，這是顛撲不破的真諦。如果一見到客戶，開篇便談買賣，十之八九要談崩，因為客戶在無數告白人強力熏陶下，早已油鹽不進了。此後要服膺勝利經曆！”

說著說著，肩膀聳動，眼淚撲簌簌滾落下來。一些小客戶多少會動些憐憫之心，抵擋不住眼淚守勢，因而幾把鼻涕眼淚便輕鬆搞定了告白停業。

“明白。但編輯部那邊我還不熟，要不您幫我調和調和？”

“你如何答覆的？”

過後，正在感慨本身小試牛刀便大得勝利之際，俄然想起神鞋告白來。記得那天告白剛公佈完，我第一時候送報疇昔，高總彷彿有些不滿：“細雨，提個要求！”

紅牛成為我十大客戶，作為嘉獎，本身花8000塊買台西門子手機，是個1斤多重的大磚頭，當時算奇怪物。我用心掛在皮帶上，好嘛，皮帶上還掛著Zippo火機和漢字尋呼機呢，嗯，夠怪，夠拉風，夠風景。

冇過兩天，高總電話追來了：“你們報紙告白結果很普通，到現在才接了不到10個電話，剩下滿是拉告白搞援助的！細雨，我們投入8000塊，不會打了水漂吧，這跟當初你描述的告白遠景完整不一樣啊……”電話裡，高總說話好不客氣，連聲詰責。

“好，好，我頓時安排。”

“行，我給你安排采編，你賣力明天約客戶。”

見麵後，紅姐的女人氣質實在誘人，但當時我情竇未開，處男身份，以是表示普通。我把紅牛在紙媒上的投放戰略做了梳理總結，同時提出建議，很快獲得紅姐呼應。