第二個月裡，吉拉德並冇有製定拜訪新客戶的打算，而是對峙每天都去拜訪這位不買他告白版麵的客戶，但每次客戶的答覆都是“不”。直到當月最後一天，那位一向回絕的客戶忍不住對吉拉德說：“年青人，這一個月以來你甚麼都冇有做，隻是要求我買你的告白，你不感覺這是在華侈時候嗎？”

日本安利“營銷之父”中島薰曾經說過：“一個發賣員接管了很多發賣活動的練習，具有了抵消耗者促進發賣的才氣，並且不竭學習新的發賣技能，不竭把握更多的產品知識、辦事和發賣理念，這些都能夠使發賣員更好地為消耗者供應更好的辦事。固然如此，失利和被回絕都是不成製止的。是以，隻要你還冇有分開消售行業，就必然要奉告本身：冇有不被回絕的發賣斥候，隻要不畏回絕的發賣冠軍。”