這時，米歇爾將客戶的疑問寫到了數字1前麵的那一行，持續問道：“這是第一點，其次，您的疑問是甚麼？”

丹尼爾的勝利技能就是：讓羅塞爾切身材味房車的功效，讓他感受房車能帶給他的溫馨與效力。比及對方已經風俗利用以後，天然會主動將房車留下。

米歇爾聽聞此言，沉著地從包中抽出了一張紙和一杆筆，在紙上挨次從1寫到10，然後說道：“好的，我們無妨將您心中的疑點列出來會商一下。先生，對這台機器人您最不對勁的是哪一點？”

當客戶說“冇帶錢”時

如果客戶的答覆是必定的，那麼我們就要針對題目為客戶一一停止解答。在解釋完每一個題目以後要扣問對方：

客戶說“太貴了”如何辦

米歇爾的勝利能夠複製，在客戶說“要在考慮一下”時，我們也無妨拿出一張紙，將客戶的疑問列出要點，扣問對方：

羅塞爾的再次回絕仍然未使丹尼爾畏縮，丹尼爾說：“羅塞爾先生，我們這周用不上這台房車，我能夠把它留下來，您把它當作本身的汽車利用就好了，無需實施任何任務。”

發賣足療機的發賣員如許說：“先生，您想每天隻花三毛錢就在家裡做足療嗎？“

全部發賣過程下來，恐怕客戶的上述答覆是讓我們發賣員最敗興的說辭了，喻為“在興頭上被潑了一瓢涼水”也不為過。這時發賣員不能被瓢“涼水”潑得泄了氣，我們隻需求再儘力往前一步，就能到達成交的此岸。

“起碼也要30年吧，我是想在這邊度過餘生的。”

商品的代價是有一個臨界點的，也就是我們所能接管的最低價位，如果客戶在臨界點對這個價位仍然冇法接管的話，我們便能夠利用齊格勒夫人的這類分化代價的體例：將客戶所不能接管的高價分化開來，把讓客戶咋舌的大額數字化解成為平常打仗的一角一分，使客戶感受產品並不是很高貴，從而達到消弭代價貳言的目標。比方：

一箱8盒裝的牛奶30元，有些客戶能夠就會以為30元的牛奶“太貴了”，我們發賣員便能夠將代價分拆開來如許說：“先生，這箱牛奶是8盒裝，算下來每盒隻要3塊多錢。您想，每天早上喝一杯，隻需花上三塊多錢就能給您彌補充足的營養，讓您保持充分的精力，是不是很劃算呢？”如許客戶就會感覺：還真的不是很貴嘛，買下好了。

以後的事情，就像吉拉德所說的：“客戶把車開回家，將新車揭示給大師看，老婆、孩子、鄰居、朋友、保齡球隊友、同事、老闆、食品雜貨店店東――大師都瞥見他開著新車。最首要的是，他在開著尚未買下的車的環境下還會向另一汽車經銷商詢價嗎？”

從當時的環境來看，用38000美圓買一套房屋對齊格勒來講已經是天價，比預算高出18000美圓的差價是齊格勒所不能接受的。聰明的老婆將18000美圓拆分開來，分攤到了餬口中的每一天，終究將差價切確到分。當齊格勒認識到每天隻要多付出1美圓多時，他之前所考慮的代價壓力頓時煙消雲散了。

客戶扣問發賣員足療機的代價時，如果發賣員直接答覆“1380元”，那麼很多客戶都會因為這個代價而對足療機望而卻步。倘若我們用代價分化的體例來向客戶申明，結果就會好很多。我們能夠說：“先生，這台足療機的代價是1380元，而我們這台機器的利用壽命在十年以上，如此算來，您隻需求每天花3毛錢就能在家悄悄鬆鬆做足療。”如許客戶就會想：與足療館上百的用度比擬，用3毛錢就能做足療真的太不成思議了，的確很便宜！